最棒的家人，大家现在好，我叫李贝贝，我现在就是心跳会加速，非常感恩，猫总，毛毛总和林总，这是因为水霜和木耳清这两个行业让我找到了自己的人生价值，把我一群非常好的小姐妹都聚在一起做事业，而且吸引了如此多同频的人，像猴子和牛哥一直都是我大学的校友，从2010年认识到现在已经八年了，到现在已经是2019年。
琦琦是我在安之老师公司工作时候的同事，她陪我走过了无数个低谷，永远都是大姐大的形象，就是无论你李贝贝做什么，我都是你坚强的后盾，我也非常开心，我们几个人能聚在一起，为大家共同赋能，然后今天晚上这堂课程非常非常的重要。
今天晚上的课程，几乎是我们所有培训中最关键，最重要的一个环节，我自己做微商，从十月份做到现在，四个月做了1000万的业绩。我所有的文案核心都在今天晚上这堂课上，所以说琦琦老师讲的每一句话，大家都要去深刻的悟透。因为我所有我们线上玩的逻辑都是她今天晚上讲的逻辑。
琦琦老师这堂课，希望大家都能把这堂课程做成笔记，每天去研究，去琢磨。其实成功就是很简单，我们把所有的逻辑分享给大家，大家每天要做的其实就是一个填空题，那今天也非常感谢毛毛总能够来到我们团队，非常荣幸能够请到毛毛总，我觉得毛毛总是我见过的销售奇才，无论是在情商还是能力，在各个方面，尤其是我一直以前一直分享的宇宙的终极秘诀是爱，然后毛毛总这个人就是浑身上下每个毛孔都散发着爱的光芒。那么接下来我们就有请琦琦老师为大家分享灵魂发圈法的逻辑。然后后期我们整个团队也在水霜木婉清做到大爆发，希望能为猫总，凌总，毛毛总做出我们最大的贡献。
琦琦说：群里的各位富婆们，大家晚上好，要想出门不被欺负，首先呢要打开知名度，大家好，我叫琦琦，一个喜欢到处浪荡的傲娇伙儿。在安之机构五年带团队三年。跟随的小伙伴们吗每个人都买到车买到房，存款到10万打底。当然选对平台才能赚大钱，虽然不敢邀功，但是我可以说他们军功章上也有我的一份功劳。
扎根教育培训机构五年一直从事的话是互联网变形工作，虽然说我已经离职了。但是安之机构的核心管理层有一半是我带出来的。所以说在带人这块的话，我个人还是有点小小的经验的，做人这块虽然不是最好的，但是无论是离职的还是在职的，就是现在那些小伙伴们见了我仍然会尊称一声：琦琦姐，提起我之后，他们仍然会竖起大拇哥。
今天我海报一发出之后么，有很多我原来带的团队的伙伴们都发来了贺电。当然这个也让我非常的感恩和感谢，最起码说做人这一块儿的话，我其实做到位了的。长得美是一项，义气是一项，但是最重要的她们跟着我赚到了钱，因为只有你受益了所以才会铭记，大家说是还是不是？
开始之前的给大家分享一个小小的故事，那我这个人的话，世面稍微有点广的，所以说我在安之机构的话，服务的客户的大部分都是大客户，那整个安之体系的刷卡机呢，是由于我来进去负责的，所以说，每天经我手的资金的话，大多是千万。所以说我这个人不是一个眼皮子浅的一个人，一般的人是很难驾驭我的，在贝爷拉我做事之前，我就是被一家大公司去拉去做总监，就是除了年薪之外，还有股份的那种，在别人的公司待了半个月，他们公司的整个体系从前期的销售，会销，刷卡入金，服务追单以及后团队的后期打造，全部给大家理了一遍。然后就撤了。
为什么呢，因为他们的领导人的格局不如贝贝大，他驾驭不了我，临走之前，我通宵了3晚，给他们留下了一份完整的培训体系，给到他们公司。他们曾经打钱给我，我一分钱没有收，虽然遗憾不能共事，但是道义上做人咱不能丢对吗，贝贝之所以能够吸引我，一是因为他格局足够大，而是因为她足够大爱，跟我的人生价值观不谋而合，我们做的要我们要做的不只是一份事业，而是要想带领无数的女性立起来，当然这个仅靠贝贝，牛哥，猴哥和我，我们帮助的人还太少，宝贝们，我们需要靠的是什么，靠的是你们，把你们打造起来了，就可以影响到无数的人。
身为女人，当然同样知道女人的苦，那我最近的话也发生了很多，就是女性婚姻或者是家庭这一方面的事情，我也做进行调节，所以我们曾经在菩萨面前起过愿：终身致力于女性成长的方面的这个事业，虽然做不到普渡众生，但是我希望我们能够照亮一方天地，宝贝们，我们四个人影响的仅仅是一方天地，其他的地方呢，靠的是谁，靠的是你们。太多的人需要我们了，所以说我们要先自己崛起，爱靠什么给与，嘴吗，别闹。一个再有爱的人，他身处底层，自身都难救他，怎么去帮助他人呢，所以说，我们要崛起，无论是财富的崛起也好，还是力量的能量的崛起也好，总之，一定要让自己牛逼起来。
苦，谁没吃过。如果说你甘愿一辈子这么趴着。任何人都可以弹你的脑瓜崩儿，你就给我继续的跪着，在你的舒服区里呆着就好，如果说你不认命就给我好好的打起精神来，生活中的一点小打小闹就让你跪地求饶，说实话这样的人我挺看不起的，我要的就是那种你弄不死不死老子，老子一定要反手干死你的人。
我们每个人都有自己要修的人生课题，只要我们不死，生活给予我们的所有的痛苦，我就会选择一定的接受，消化并转化为财富。哪怕跪着走，我也要从地上捡起我有用的东西为我所用，我喜欢的就是有这样的学习态度和底气的人，我不是说自己的格局有多大，最起码说我能保证每个接触我的人，每个接触琦琦的人都有所收获，都会舒服，都能够，心生敬佩，我对所有我遇到的人和事都心存感恩，心怀敬意，我相信群里的每一个宝贝们都是由感恩体质的人，是还是不是？
言归正传，短短的三个月，我们团队。我刚才以为咱们原来有零到四到200多人，现在我一看他群，哇塞，300多人。说实话我很激动，贝爷的收入从月入的3000到现在月入100万，靠的是什么，咱们的秘诀就是灵魂发圈
如果说你的朋友圈儿让别人看到之后，他一眼就知道你是怎样的一个人，他通过你的朋友圈。他都知道你是怎样的一个人，你曾经的经历是什么，你现在的为人是什么，你曾经的苦难和你现在的你的你，现在你做到了什么地步，如果说你能够做到。你能全方位的展现了你的自己，能够让别人完全的了解了你，那么你的圈儿是成功的，如果说没有做到这一步，说明咱们还需要继续修炼，那具体如何做呢。
灵魂发圈，我提供框架，血肉你来填，每个人性情都不一样，你怎样的人就把自己打造为怎样的人设，理论已给，关键要考大家的实践，一定给我坚持住，你的钱再向你挥手
读书笔记和文案架构：
1、书中知识：提供价值
2、自己的故事以及经历：抓人眼球、吸引人、了解你
3、自己的改变：引共鸣，立你的个人形像
第一部分书中的知识，那这个内容的话，你节选的内容一定是书中的金句，或者是让你有所感悟，有所顿悟的句子，那这个部分的话是完全贡献你价值的，这部分是属于赋能的部分，所以你节选的东西一定要有含金量，这个含金量一定要足的，别一天到晚的喊口号，没有意义，很多宝贝们选择的东西有好多东西，有好多他的观点，我要看几遍之后我才能看懂，作为一个批改，文案，老师，我有耐心，我才进去看的，如果说是你的客户，他根本没有耐心进去看的，所以说。节选金这一块儿一定要慎之又慎，一定要通俗易懂，同时让别人能够学到又具有含金量的东西。
第二部分，如果说书中的知识给出来之后，第二部分直接给自己的故事。直接给故事观点之后再强调一遍，直接给故事。不要再去论述观点了，因为那个观点本来就一定是真理了，你在又反过来进去论述是没有任何意义的，那怎么样来体现你的观点，那就用你的故事来体现，体现你的观点，一个故事，足够了，你的一个故事，一个经历，完全足够，别长篇大论，从头到尾，甚至我祖坟上你就跑，你刨那么深，干嘛。本来观点已经给出来了一个故事，足够了，有的人说没有什么惊天动地的故事，那大家都是平凡人，谁，谁有那么多惊天动地的故事呀，一棵参天大树固然能够为人遮风挡雨，如果说你从一个小树苗长成参天大树的过程不更让人震撼吗。
有痛苦的挖土苦，没痛苦的写快乐，逃避痛苦和追求，快乐本来就是人的本能，你敢剖析就有人支持为什么，因为你做了他们不能做的事情。
第三部分是自己的改变，那这个部分的话是十分重要的，咱们前面所有的观点和故事啊，都是为这一部分进去服务的，你是怎样的一个人，你想塑造一个怎样的一个人设，你想要客户，要了解怎么了解你是怎样的一个人，就在这部分，灵魂发圈的所有的道理和故事都是为你服务的，落脚点永远是你本人，这部分是属于转化的部分，痛苦。消化可以消化，转化为前进的动力，快乐的可以转化，由几推到其他人，让别人感受到你的快乐，你的东西之所以吸引人，就是你讲了他们不敢讲的，做了她们不敢做的，活出了他们不敢和出的模样，所以说这里一定要把自己立起来。那你的个人形象，记住，谨记住一点。不要一次性把自己人物立丰满了。就像他说你给别人谈恋爱，行了，还没拉小手呢，你现在已经把自己剥光了，一下子被人看穿，你认为你还有吸引人的必要么，是没有的对不对？一天表现一个方面，你的优点也好，你的特长也好，你对比你过去的反思也好，现在的认可也好，对未来的一些展望都行，一定是积极阳光，正能量的，没有一个人会喜欢一个满身阴沉的鬼见愁，是不是？
有痛苦的挖痛苦，没痛苦的写快乐，逃避痛苦和追求快乐是人的本能，你敢剖析就有人来支持。
贝爷说的没错，文字呢，本身都具有疗愈功能，所以说你写文案的时候，写读书笔记的时候，第一层面就要面对你自己，先把那个拧巴的自己。现在那个浑身不顺的自己，理顺了，弄快乐了，这样的话别人才能够感受到你的快乐对不对？还有你本身可能具有欺骗性，文字不会具有欺骗性，每个文字它会都打上属于每个人独有的烙印的。你是怎样的一个人，你就会体现，你的文字就会体现出你的锋芒出来。
这里我真的要重点再讲一下，因为有很多小伙伴们真的是太聪明了，你知道吗，读书笔记本来就是你用来你赋能的一部分，就用来建立你信赖感的你的圈儿，给其他人圈儿的特色是区别在哪里，就区别在于你能给别人提供价值，对吧，但是如果说在你的读书笔记本来给你赋能的部分也被你用来进行打广告了，这无异于是一种杀鸡取卵的一种做法，你把赋能不能打成广告的，你可以试一下，你是无法吸引你大客户的，因为你就没有资本让别人高看你一眼。
想做广告可以呀，咱们就是软广也可以，硬广也可以。所有的写法呢，和咱们就是读书笔记的写法，他这个的写法和灵魂发圈的写法是一样的，他是一个性质的，漂亮的开头对吧，你过去的故事或者你顾客的故事，你与你顾客之间的故事，剖析产品，产品卖点，产品人设，然后最后的话你可以立个结尾，那就立的结尾是什么，可以卖你的产品，也可以卖你的人设，也可以打造你的信赖度，这就是一个很漂亮的软广。
你写的文字呢，就是你写的内容呢，就像当于你的裸体。但是你的格式和段落呢，就相当于你的衣服，那你这个人到底漂不漂亮，折不遮羞。那需要你的格式来进行来进行去论证，对不对？
那下面的话，我们讲一下，咱们的格式。一个人在漂亮他没有好看的衣服，穿得破破烂烂的话，别人也会进去踩贱的。
写文案也好些，写笔记比较好，不要太长。很多宝宝们恨不得把所有的故事从出生到现在的故事全部剖一遍，让别人一恨不得马上知道你是怎样的一个人，没必要的，你想剖，所有的人都进行进一步的，所有的点都已经剖完了，你以后还剖啥，你哪个点都想突出，你哪一个点都突出不了。所以说写文啊，一定要一个点，一个故事突出一点就够了，不要拖泥带水，含含呼呼的。
最近大家写文案就是，尤其是新来新加入的姐妹们，喜欢闭门造车，经常会出现折叠的现象，你跟他说折叠了，他也不懂什么是折叠也不进去，问，下一次还会出现类似的现象，那我给出了折叠的文字，防折叠的一个方法咱们可以咨询咱们亲爱的小助手智擒宝宝的提供，有关于格式方面滴问题，有关于视频和图和折叠这一块儿的问题，请大家导致亲宝宝。
宝宝们也是经常最近我发文案晒单的文案。其实晒单的文案和读书笔记的文案，他的是一个逻辑的。但是很多宝宝们晒单让我感觉很可惜，因为有人晒单，就单纯的一句话出单，感谢某某支持，这有啥用啊，这一块儿的晒单啊，这一块儿本身是一个很好的宣传，宣传区域，这一块做好了，你的业绩不止要翻十倍的，真的这么简单啊，我告诉你这一块怎么用，下完单之后，第一部分。感谢别人讲几个顾客的淡淡一提，你给顾客的阿之间的故事。下边的话，这一部分你可以可以怎么个打法呢，可以用你宣传你的产品，解决你潜在客户的疑虑。
同时的话，这一部分你还可以用来收代理招商，最终的落脚点，又是到你个人身上去了，就是在立你个人形象的大好机会呀，他最终的话卖的不还是你自己的信赖度吗。
做美的产品，做瘦的产品，你本身的话就是一个活广告，你的皮肤别人看得到，你的身形的变化别人也看得到，但是他如何进行变化的，需要你文案进去写，那你漂亮的变化，他这个东西不好界定，他是需要你的文字感来进去表达，你今天怎么样了，我用了产品之后效果怎么样，我使用感受怎么样，写下你心态上的变化，对产品的一些认可，360度花样炫自己的产品花样，对自己的产品进行表白，会吗。
瘦的这一块儿，他要比美的这一块儿就更好界定。你现在多少斤，你瘦了多少，用什么说话，用数据说话，它明明白白清清楚楚的是可以记录的，可以记载的。所以说打卡的这一部分啊，你的体重打卡，你自己的脚一定要站在这个上面去，站在上面 拍，不要你人起来了，只单纯地拍了一个秤上面的数字，这个数字的话是很没有信赖度的，因为你只有你真正的站上去，别人拍下来的图片太近，更具有说服力，是不可更改的东西，你提供的证据一定是不可更改的，有的人穿上袜子了，别人会说，这个是不是这个人啊，要我，我就会在晚上的时候选一下晚上照片，把自己穿的袜子的。那个穿袜子照片的自己。给袜子一起入境，那就证明就是我吗？
一个人能走多远，靠的不是眼睛，而是他的眼光，一个人能做多大靠的不是技巧，而是一个人的格局，一个人能做多久，靠的不是忽悠和短暂的利益，而是真诚。做人做事没有捷径，只有厚德载物，世间所有的逆袭，就是找到对的人，用对的方法朝对的方向进行去执行。
就是无论是在眼光上，格局上，还是为人处事上，贝贝，牛哥，猴哥和我绝对是拔尖的，你，主要是你们不离我们一定会不弃，那关键是在这个过程中，你们一定要坚持下去，不要去掉队，不懂没关系，有我们！不会没关系，有我们！怕，没关系，有我们！我们都在给你撑腰，怕什么，我们携手一起走。
宝贝们，2019年是个结果年，2019年，我们用什么说话，就是用我们银行卡的余额说话，以我们的结果说话，因为我们的成就来说话，把我们的票子转换成车子转换成房子，转换成一所想要的东西，我希望在未来的日子里面，我们每个人都彼此成就，各自精彩。那今天的话我的分享就到此结束，感谢各位大佬们的支持，感谢群里的各位小伙伴们的对我的信任，谢谢大家，如果有任何关于文案和读书笔记的卡点。或者是有关于你生活上面的点滴，你认为琦琦能够帮助到你的，随时来找我，我随时欢迎，谢谢大家！
