这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
淘宝养活无数中小买家，头条抖音微信诞生无数的自媒体生产者，社交电商吸引成群的微商。
可教育却从来没有教会我们如何赚钱、如何做事？
学校里学习为了考试，职场里学习为了工作。
我们有太多诱惑和烦恼，贩卖焦虑、房贷车贷、孤孤单单却怪女人物质、企业裁员、货币贬值，指望着7天学会一项技能，14天某某训练营，炒股炒币财富自由。
可赚钱从来不是一件容易事，速成的诱惑往往意味着智商税，有钱的地方就有竞争。
那些白手起家、创业成功者、你所不知道的人赚钱的奥秘到底是什么？
是运气、是资源、是智商、是能力、是趋势，还是有什么方法？
赚钱从思维开始，人如果不能理解赚钱这回事，你就大概率无法赚钱。
我根据自己的经历和总结，把赚钱思维总结为三个字，简称赚钱三字诀。既是思维，又是赚钱的步骤。
01知
所谓知，就是看见。
你首先看见、知道、见到才能对一件事物建立起认知。打个比方，我们是如何学习的？小时候如果给你讲苹果，你永远也不知道苹果是什么，把苹果放在你面前，给你吃，给你玩，一下子就知道苹果了。赚钱同样也是这个道理，要想赚钱，先明白赚钱有什么套路，有什么赚钱案例，别人是怎么赚钱的，有什么你以前无法知道的信息差，产生原来还可以这样赚钱的感觉。
因为大脑的逻辑主要就是以下3个原则：
我们利用已知的事物理解新的事物，就是知识和知识的关联性
陈述性知识要先于技能性知识，就是先知，才更容易行
技能必须通过刻意练习提高，就是行
那到底要知什么呢？
知用户
知需求
知广告
知模式
知用户
知用户，就是知道用户在哪儿、用户是谁。
商业的本质就是满足用户需求，给用户创建价值。你对它好，它才愿意给你付费。
知用户就得知道：
用户是谁？
用户在哪儿出现，在什么场景下？
用户消费决策受什么影响？
愿意花钱吗？怎么才愿意花钱？
你是用户是谁呢？
知需求
知需求，就是用户到底有什么需求，我们如何满足，其他解决方案有哪些做得不好的。
从欲望出发：贪、懒、装、爽
贪：拼多多的低价、金融的高投资回报率、社交电商宣传的月入x万
懒：坐飞机、得到听书、樊登帮你读书
装：奢侈品、某某大v
爽：打游戏、看短视频、看小说
从马斯洛需求层次出发：生理、安全、情感、尊重、自我实现
生理：衣、食、住、行
安全：保险、360安全卫士
情感：复合挽回、追男追女、佳缘百合
尊重：标签、地位
自我实现：财富自由的梦想、环游世界的心
贩卖梦想和希望从来都是一件从古至今都有的事
你满足的用户需求是什么呢？
知广告
知广告，就是看广告，能投广告第一至少说明有钱、第二至少说明它预期能够赚钱。每个广告背后都藏着一套赚钱模式，广告是掘金地。
广告是明线，赚钱模式是暗线。大多数人都只是看广告，然后当个购买者被转化，而没有去拆解、分析广告背后的环节，如何一步步诱导你转化，影响你。
比如大家经常看见送外卖的附带好评红包卡，那么为什么商家要给你红包呢？
好评能够提升商家评价，获得平台更多的曝光排名资源倾斜——流量多
好评能够辅助用户下单决策，比如你自己点外卖，会不自觉的看下评分，太低一般不考虑，就像你看电影，多少参考评分做决策——提高转化
商家能够加你微信号，可以做客户管理——CRM
可以迭代餐品，通过你反馈的问题和建议，优化迭代——产品迭代
时不时私聊/拉群/发朋友圈，你又可以看到它发的餐品，说不定又去买——复购
多元化，裂变，卖卖其他，也很可能是吧，做做用户推荐/分销，你拉人购买还返现给你——分销裂变
美团/饿了么抽佣很高的，加了微信是自己的私域流量，可以脱离平台——降低成本
那么你App看到的二类电商广告，想想它背后的逻辑是什么？
为什么货到付款？
为什么要有电话咨询、短信订购？
为什么选这个品？
靠什么赚钱？
为什么商品详情页看起来这么low?
为什么文案这么写？
它的用户是谁？
这个模式成功的关键是什么？
优秀者抄袭，伟大者剽窃
乔布斯
今天你看广告了吗？
看到广告背后的赚钱逻辑了吗？
知模式
知就是知道赚钱的模式，背后的套路。往往赚钱就是在看不见的地方，拐个弯就到达。
互联网常用的三级火箭
头部高频场景流量-高频
沉淀某类用户的商业场景，高频-》低频
通过商业场景变现-变现
举个例子：
360第一级火箭：免费杀毒工具
360第二级火箭：360浏览器、360网址导航
360第三级火箭：商业闭环，广告收入
引流+利润款模型
免费/低价产品或服务引流
其他利润产品变现
举个例子：
现在知识付费很多9.9元课程，或者三人解锁免费看，本质是流量课程吸粉用。
包括淘宝常见得引流款、主流款、利润款的产品线结构。
互联网常用的变现模式
广告
游戏
电商
写了一首打油诗
会员赚人头
微商去压货
淘客有佣金
小说充充值
卖铲卖项目
没妞怎么办
PUA圆你梦
网红脸在哪
医美来一下
健康不用愁
无极走一走
领袖卖商品
品牌卖课程
主播靠打赏
闲鱼赚运费
社群有人脉
有粉广告来
投资赚管费
金融卖高利
做庄发币爽
搬砖我在行
爱豆要打榜
职场得加薪
知识得焦虑
财富得自由
企业媒体多
不行我帮你
今天你知道背后的模式了吗？
02行
古人云知行合一，我觉得行胜于知，行动对心的影响力是巨大的，做一件事其实需要强大的执行力，而想、知其实是一种脑海自嗨。
现在大家不缺想法、而缺去执行的那份魄力，对未来的一种恐惧、害怕失败、害怕放弃现有。
实践了才知道效果，才知道那里有问题，怎么改进，才知道到底能不能赚钱，到底喜欢不？到底热爱不？
暗恋是最愚蠢的，比表白更傻，本质是压抑自我的表现。
不信你去看知乎，一大堆提问，如何看书、如何赚钱、有什么好的书推荐、如何笔记、如何思考、如何追喜欢的女生、如何炒股....
有提问的时间，不如从一页书读起，从10字笔记记起，从一件只赚1元钱的生意干起，从看盘看起。
人生是一场倒计时，我们都会死去。做自己想做的，才是正途，可能有很多诱惑、包括不自信，固有行为模式的反抗、害怕/恐惧、活在大多数以为的路上、而没有为自己真正而活。
赚钱也是如此，别想太多，只管去干。
天下武功，唯快不破。
世上赚钱，先做再说。
所以有了实践才是检验真理的唯一标准。
做最小可行的产品，执最小可行的行动。
你要读1本书，改成读1页数。
你要年入100w，改成每天赚1元。
如果你想自己干一件事，走个标准流程，然后想一想.
首先定位：定位、蓝海战略。
再市场调研：市场占有率、增速、资源、利润怎么样、行业报告、用户调研、竞品调研。
最后决策下自己是否有机会。
相信我，你这一套下来，发现大部分都没机会，然后几周过去了，一点变化都没。
赚钱是一个想和做不在同一层面的东西，想的美好，往往执行中不是预期性的。
今天你行动了吗？
03变
大家都看过西游记吧，孙悟空为什么会72变呢？
得适应不同得劫难啊，环境变化万千，9981难，那得有多少不同的情况啊。
你全靠一招，可能短时间能度过，但是长远来看，某一天突然就挂了。
类似于生命，是一种不断新陈代谢的过程。
就像《黑天鹅》中讲得一样，世界是随机性、不确定性的。
是好也是坏：
好是人生不可预测，没准你买个彩票中奖，智慧突然领悟、运气来了
坏是能够盈利的事业因为竞争、环境、规则的变化一夜之间就破产
为什么要变？
市场变化
规则变化
竞争者变化
用户变化
时间变化
一个套路一定是越变越烂的
怎么变呢？
变好
变通
变好是指迭代
基于用户的真实反馈、市场的反馈调整策略。
如发现引流效果不好，换个引流渠道、换个文案、换个套路、思考有没有新的引流方式，如何迭代优化各个环节？
发现一个模式成功，那就得规模批量化，扩大你的规模。
从1到100
从日引流100到1000
从客单价100到1w
变通是指放弃
验证不符合需求，这个赚钱模式不成立，ROI亏，明显不靠谱，不赚钱，你还干什么呢？
时间是最宝贵的财富。放弃，开始下一个赚钱之旅。
今天你变了吗？
总结
钱是手段，是工具，而不是目的。
财务自由最大的意义是让你活出真实的自己。
生命有限，你有多少次是为自己而活呢？
自由的人生，首先得赚钱。
赚钱三字诀：知、行、变，一张图总结下：
