销售过程就像谈恋爱，找什么样的女朋友就是销售中开发客户的一个过程。如何把自己当作“产品”推销给“女朋友”客户看你如何运用销售能力咯。

怎么接近她呢？就是与客户建立关系的过程。看见美女你就想对她说，我想和你生孩子！这有可能吗？一点信任基础都没有，怎么成功？这就是我们一上来就和客户聊产品，无论你说得多天花乱坠，客户始终都不相信你。

怎么获得她的信任？你们谈恋爱要用真心对待，需要花钱的，这就像我们在销售过程中对客户做人情，凡事都要我们先付出，付出了才有回报。与客户建立起良好的关系，取得客户的信任。接下来是不是可以拉拉小手了呢？

人家为什么要和你结婚呢？第一：人好，第二：条件好，第三：合适就嫁了。正对应销售中第一：业务员不错，能信得过，第二：产品有保障，可以购买，第三：已经到了签单阶段，各类已经成熟。

婚后如何经营感情呢？对应产品的售后服务，你是零风险承诺呢，还是质量问题，关系到自身的问题。婚姻经营得好，你就幸福。你把客户售后做的好，就会有口碑+转介绍。这是持续性的幸福。

现在知道了吗？一个好的销售过程，完全是为客户服务的过程。没有付出，怎么取得开单的可能。

好了，今天就聊到着吧，我会不定用“夫列年法”和网友交流关于创业、择业、销售、面试、职场问题。