每个人都会遇到要做自我介绍的时刻，从新生入学、朋友聚会、求职面试，到商务谈判、项目路演……只是很多时候我们的自我介绍就做成了流水账；我是谁，来自哪里，做什么工作的。这么介绍的结果就是听的人压根记不住你，更别提对你有什么好感，所以这样的自我介绍就是无效的。

如果用产品做类比的话，我们自己就是一个产品，自我介绍就是宣传语，能够让别人听完宣传语，就觉得这是一个好产品，是值得拥有的。本质上来说，“自我介绍”是一种自我推销，推销得成功，大家就会瞬间接纳你喜欢你，所以愿意继续和你合作。

一、自我介绍的“聚焦点”原则

每个产品都有无数的信息，例如成分、效果、研发历史等等，然而任何商家都不会一股脑的把产品信息全部介绍给消费者，因为一方面消费者根本记不住，另一方面消费者也压根不感兴趣。

就如我们每个人也有无数的信息可以来讲，只是听的人一方面没有时间，另一方面他们也并没有兴趣了解你的所有信息。

如何从纷繁芜杂的信息中找到那个打动别人的关键信息？这就需要我们借鉴经济学家提出来的“聚焦点”原则。提出这个原则的是谢林，被称为“经济学家中的经济学家”。

聚焦点是指，每个人预期对方预期他预期对方预期的那个点，即就是每个人预期别人预期他可能会怎么做的方法。

根据谢林的理论，我们来做一个思想实验：你在天南，朋友在地北，明天是元旦，约好明天在北京见面，但一不知道明天几点，二没说在北京哪个地方，三你们彼此联系不上，你们俩在北京都没认识的人，等等。总之，你只知道，他也只知道，你们俩要在北京见面，其他一概不知。

请问：你们明天能见上面吗？几点在哪里？

这问题没有表面看上去那么无解。你知道，光自己想在哪里见面是没意义的，有意义的是去猜对方想在哪里见面，对方同样如此。所以你在猜他，他在猜你。表面上，这是个无限循环，好像两面镜子彼此反射，没有停下来的时候。实际不然，它可能停下来。

如果习俗、法律、传统、教育、爱好和你们共同的经历，使得某一个时间点对你们俩来说有一个特别的意义，或者说某一个地点显得比所有其他的地点，都显得更为合理，那么这个地点，就是你们在这个事件中的聚焦点。也就是你们可能会选择约见的地方。

我猜，你和朋友见面的地点是天安门广场，时间是升国旗的时候。为什么呢？

因为明天是元旦，天安门广场是北京最著名的地点，是比所有地点都显得更容易想到的一个地点。而元旦那天，对于天安门广场来说最突出的一个时间点就是升旗的时间点。

你现在就去查天气预报，明天日出是几点，日出时分升旗，错过这个时间，错过这个地点，你就很难见到他了。

同样的故事，谢林讲过。换了个时间，换了个地点，最终的见面时间是中午12点，地点是纽约中央车站。

谢林说，在这游戏中，那个特别的时间，那个特别的地点，就是聚焦点（focal

point)。每个人预期对方预期他预期对方预期的那个点， 所以“聚焦点就是每个人预期别人预期他可能会怎么做的方法”。

那么，自我介绍的“聚焦点”在哪里呢？我们得预期其他人预期我们可能会怎么做的方法。每个人都期待结交更强大的人，更有趣的人，更有人情味的人，更有才华的人……当然，每次自我介绍的场合不同，其他人的预期也会有所不同，我们得根据别人的预期来调整自己的自我介绍“聚焦点”。

就如我经常会利用业余时间参加一些线下的沙龙活动，在这些沙龙活动上我经常用的自我介绍模板是：第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来，这些硬信息。第二，我因为什么机缘出现在这个场合。第三，我能给大家带来什么价值。第四，我希望能够得到大家的什么帮助。

那这四步套路的本质是什么？根据“聚焦点”理论，我们可以预期到其他人的预期是能够认识更多的有价值的人，从而把你逐步连入到一个陌生的人际网络。

第一步是提供硬信息，姓名单位什么的，帮助听众建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。第二步，实质是在拉近和这个现场的关系。第三步，我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断。第四步，我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。

我在培训课堂上做自我介绍的时候会采用另外一个模板：第一，我的培训经历；第二，我的个人调性；第三，这个课程给曾经的学员带来的价值；第四，整体课程的要求。

因为根据“聚焦点”，可以预期到学员预期老师的方面是“这个老师的课程是值得听的，这个老师是值得尊重过的”，那么整体的介绍都要围绕在体现自己的资质和调性。

第一步，通过一些背景资料，建立学员对于培训老师的信任感；第二步，让学员感受到这是个有温度有态度的老师，建立情感连接；第三步，让学员明白他们可以从课程中得到些什么；第四步，让学员了解整体课程的要求，化解不确定感。

二、自我介绍的“故事”原则

我们人类的大脑特性，比起道理、说明，更喜欢更愿意听故事 。所以，我们在做自我介绍的时候，最好通过讲故事的方式来呈现符合“聚焦点”原则的那些个人信息。

一个故事有四大构成元素，分别是：情节，情感，细节，主题。根据自我介绍时间的长短，10秒、1分钟、3-5分钟，勾兑不同的元素，就能做出一篇精彩的“你的故事”。

（一）10秒的自我介绍故事法：给你的名字加“主题”

如果只给你很短的时间，那么最简单的方法就是把你的名字拿出来，增加一个主题。

台湾作家李敖：“五十年来和五百年内，中国人写白话文的前三名是：李敖、李敖、李敖。嘴巴上说我吹牛的人，心里都为我供了牌位。”

李敖他只用一句，职业、定位，以及狷狂的性格，就全都让你感受到了。

这种方法需要你给自己名字找一个联想，但是记得要找到合适的主题。

我的10秒钟自我介绍：我叫杨晓霞，不过周围的人都认为我更像是仗剑闯江湖的“大侠”，我的剑就是我的十大“培训课程”，我的江湖就是全国200多个城市的“讲台”。

（二）1分钟自我介绍——给你的经历加“细节”

前段时间看奇葩大会，蜜芽创始人刘楠分享了一个她怎么获得徐小平老师投资的故事。那其实是一段非常精彩的自我介绍。刘楠拿到徐小平的手机号之后，精心编写了这样一条短信：

徐老师您好，我是一名北大毕业生，但现在在开淘宝店。我的销售额已经有三千万了，但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？

情节、细节： 北大毕业VS开淘宝店，销售额三千万VS不快乐。——冲突强烈，反差巨大，充满悬念。

情感： 困惑，非常不快乐。

主题： 青年导师解决“失足”青年。

果然，徐小平老师在收到短信两分钟后，立刻回了电话，之后便成为了刘楠的天使投资人！

自我介绍做得好，是可以赚钱的。

我的1分钟自我介绍：

我叫杨晓霞，不过周围的人都认为我更像是仗剑闯江湖的“大侠”。

用四个数字介绍一下自己：

4，我是持续的早起践行者，大部分时间4点多就起床啦，因为我认为能掌控早晨时光的人对人生有更多的掌控性。

15，我从事培训也已经15年时间，我发自内心的热爱我的培训事业，只专注做好这一件事情。

80，我的梦想是80岁依然可以蹬着高跟鞋穿着套装站在讲台上讲课，赋能千千万万的人。

100，我是“自律100天”计划的践行者，每天都记录时间，每天完成“每日必做三件事”——学习、运动和写作，每天做“每日原则”总结等。

（三）3分钟自我介绍——运用四大元素，讲一个生动的故事

如果时间允许，你可以在自己的介绍中加入情节、情感、细节、主题等故事元素，设计一个生动的故事。

以下是相声大师马三立先生的自我介绍，特好。

我叫马三立。三立，立起来，被人打倒；立起来，又被人打倒；最后，又立起来（但愿不要再被打倒）。我这个名字叫得不对；祸也因它，福也因它。

我今年85岁，体重86斤。明年我86岁，体重85斤。

我很瘦，但没有病。从小到大，从大到老，体重没有超过100斤。

现在，我脚往后踢，可以踢到自己的屁股蛋儿，还能做几个“下蹲”。向前弯腰，还可以够着自己的脚。头发黑白各一半。牙好，还能吃黄瓜、生胡萝卜，别的老头儿、老太太很羡慕我。

我们终于赶上了好年头……没有三中全会，我肯定还在北闸口农村劳动。

其实，种田并非坏事，只是我肩不能担，手不能提。生产队长说：马三立，拉车不行，割麦也不行，挖沟更不行。要不，你到场上去，帮帮妇女们干点什么，轰轰鸡什么的……惨啦，连个妇女也不如。

也别说，有时候也有点用。生产队开个大会，人总到不齐。队长在喇叭上宣布：今晚开大会，会前，由马三立说一段单口相声。立马，人就齐了。

 “三立”，三次打倒又立起来，增加“主题” 。

形象特征：“瘦”。瘦到什么程度呢？“今年85岁，体重86斤。明年我86岁，体重85斤”，“从小到大，从大到老，体重没有超过100斤”。“很瘦，但没有病”。对于健康到什么程度，又是一段细节说明 。

自己的工作： “拉车不行，割麦也不行，挖沟更不行”，但是“说一段单口相声，立马，人就齐了。”

找到几个你想要突出的特质：“姓名、工作、职务、性格、爱好”等方面，然后为每一个增加细节，变成一个好故事。

我的3分钟自我介绍：

我叫杨晓霞，不过周围的人都认为我更像是仗剑闯江湖的“大侠”， 当然，成为在培训这个江湖“武功盖世”的“大侠”老师也是我的梦想。

我是一名职业培训师，这15年的时间就做了培训这一件事情，而且最大的梦想是自己80岁的时候依然可以蹬着高跟鞋穿着套装在台上讲课，赋能千千万万的人。

因为从小极其爱美，所以我的学员评价说我把培训业做成了时尚业，每天培训两套精心设计的套装加持培训，当然如果晚上加课的话就是三套职业套装，我不仅自己爱美，还专门开发了形象搭配的课程，并且业余时间还帮学员们买买买，最高纪录是利用3.5小时帮12个女孩子买了146件衣服，十多年来，已经带领上千女士实现了形象逆袭。

从外表来看我是一个极其灿烂的人，然而现实生活中确是一个极其寡淡的人，首先，我的生活寡淡，可以说是全年无休，不过任何的节假日，就是大年初一也是凌晨四点起床开始工作，因为我一直认为，每天都有成长才是不负时光，当然很多人会诟病这是一种极其自虐的生活，然而我认为自律才有自由；其次，我的爱好寡淡，唯有工作和衣服能让我拥有激情，写出一个满意的课件，讲了一个帮助到学员的课程，搭配了一套满意的造型，买到有性价比的衣服，这些事情让我乐此不疲，所以当我10岁的儿子经常诟病我那糟糕的厨艺时，我并不难过，因为我志不在此；最后，我的性情寡淡，一旦认准一件事情就会死磕到底，我是“自律100天”计划的践行者，我把我的时间按照100天的周期来做记录，每天会有固定的项目来进行，我给自己定下的目标是做100个100天计划，也就是将近30年的时间做这一件事情。当然这种性情会被诟病为“偏执狂”，然而我就用英特尔格鲁夫的“只有偏执狂才能生存”来宽慰自己。

对工作上倾情投入导致我在生活中经常出现“智商掉线”的状况，例如出门忘带钥匙，洗衣服忘记掏口袋，自己把衣服穿反等等，我先生经常戏谑说：我太太的智商已经被她的工作和衣服耗完了，所以生活中不靠谱的时候就居多。所以大家只用和我沟通工作和衣服，其他的事情就多海涵我的不靠谱。