《武则天的谋略—洞悉小人》

没弄清对方的底细,决不能掏出你的心来。——(法国)巴尔扎克

对付小人时,也可适当采用小人的办法。比如利用自己的职权,表面上重用,给他许多出头的机会,让他解决难题,待到出错就痛下狠手。不妨尝试以下几种办法,相信总有一种可以让你掌控对方。

1、以柔克刚

这也是成熟老练的领导常用的手段。当管理者遇到下属中的小人与团队决策作对,表达他们的抵触或不满,这不仅会分散领导的精力,也很可能损害领导的威信。在这种情况下,要加以处理,但如果用强硬的行政手段去压服他们,往往会使事态扩大,矛盾激化,这就需要运用以柔克刚的策略。

2、杀鸡吓猴

面对众多下属中的小人,全部处理很难办。为求简便,就要运用“杀鸡吓猴、敲山震虎”的策略,集中精力抓住个别害群之马,严肃处理,以告诫其他人服从指挥,保证整个领导活动顺利地进行。

3、调虎离山

某些下属中的小人之所以得逞,往往依附于某些有权势的人,其自身也可能具备一定的能力。领导如果运用权力来压服他们,会付出很大的代价。因为这“虎”不同于杀鸡儆猴中的“鸡”,“鸡”是领导和下属都讨厌的人,而“虎”则有着一定的群众基础,所以运用调虎离山策略可以收到事半功倍的效果。

4、分而治之

当下属中的小人互相勾结,成为集团似的组织时,管理者就应该采取分而治之的策略。这种策略的高明之处就在于通过各种灵活巧妙的方法,将下属中的小人群体划归成若干个互相连接、又互相制约的子系统,从而避重就轻,使庞大的规模效应消失于无形之中,从而能对他们实行有效的治理和控制。一个领导如果运用这种方法,可以同时管理几个刁顽的下属。

控制小人要学习武则天的谋略,首先洞察小人内心的欲望,从而抓住他的弱点以役使他,如何让你也像武则天那样巧用小人,看看下面的故事:

武则天在夺权的道路上,不择手段,唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人,反而是另眼相看,收为亲信。

长孙无忌看透了李义府的本性,对唐高宗进谏说:“有才无德之人,最能制造祸端,臣见李义府貌似忠厚,实乃奸诈,陛下对此人不可不防。

因此,唐高宗疏远了李义府,将他贬为壁州司马。

后来李义府成了武则天的人。武则天说:如他不是为人奸诈,我又怎会从中得利?这样的人若巧加利用,自会死心塌地地为我卖力!

武则天当上皇后,提升李义府做了中书侍郎,李义府贪欲得逞,从此为武则天处处卖命,成了她的得力干将。

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