繁华都市中心,有一家大型超市;大型超市的旁边,有一家精品商场。
大型超市里的商品琳琅满目,常年顾客盈门,生意兴隆,所有人都认为老板一定赚了个盆满钵满。精品商场豪华气派,富丽堂皇,环境优雅,然而,陈列的商品总是寥若星辰,顾客更是门可罗雀。
两个店铺是一对孪生兄弟开办,同时设立、同时经营。老大经营中低档商品,小弟经营中高档消费品和奢侈品。
老大的超市商品一元起价,最贵的不足万元。有时开展低折扣大甩卖,经常遭遇市民疯狂抢购。
小弟的商场最便宜的货物标价均在五、六千元之上,成百上千万元的商品,并不真正在店铺销售。就是中档一些的首饰,动辄几十万元,不是一般人可以问津的。
年底,一块盘点之后,兄弟俩回家探望老父亲。老人询问经营状况如何。
老大说:“我的超市销售了家族总经销商品的百分之八十,获得了整个利润的百分之二十。最主要的是,我为最广泛的顾客群体提供服务,得到了普遍赞誉,较好地体现了我们这部分商业存在的社会价值。”
小弟说道:“我销售了不足百分之二十的商品。当然,包括大哥那里始终无法销售出去的一小部分滞销货物。整个经营为企业集团带来了百分之八十的利润。我们有一批忠诚度极高的优质高端客户群,因为我们提供着无与伦比的优质服务,这些顾客具有足够数量规模且稳定增长的服务需求,我们的合作天衣无缝,总是令人愉快的。”
老商人很高兴,兴致勃勃地到兄弟俩的超市和商场视察。
他先视察了老大经营的超市,然后来到小儿子的豪华商场。
在灯火辉煌的展厅,父亲盯着一件华丽托架上的首饰,询问小弟:“我好像在你哥的超市里看到过同样的商品,你和他给它的标价差别千倍啊。你能告诉我,这两件商品的差别在哪里吗?”
小儿子微微一笑,跟父亲说道:“要是您需要的话,不要多想,您愿意买哪一件呢?”
“我可能会考虑买你这一件。老实说,超市那里的环境,并不适合我在那里,仔细的挑选这么贵重的首饰。”父亲回答道。
“确实如此。大哥超市里这一件商品全年的销售利润,没有我这里一件卖出的利润多呢。你刚才不是问我两件商品的区别吗?其实,你已经看到了它们的唯一不同之处。”
“我曾经很无奈地同时经营过两家店铺。你俩是一对孪生兄弟,看来已经得到了我毕生的真传啊!”老人轻松地说道。
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出生在贫苦家庭,一个人可能一文不名;祖宗的荫德,成功的家族,可能赋予一个人亿万身家。
商品也一样,处于不同的位置,被不同的人欣赏,便会有不同的价格——这个已经变得越来越没有道理了。
而这,本身就是一个颠覆不破的道理!