超级符号原理——购买理由—— 包装的本质就是放大购买理由
人们是通过识别和使用符号来识别和操控这个世界，产品为包装服务，消费者买东西是认这个包装，包装里面具体的食物，他是没有时间和精力去辨别的
产品为包装服务，那包装的本质是什么尼？
包装的本质就是放大购买理由！
怎么放大？到文化母体中找到符号，寻找最有视觉冲击力的符号，占领这个符号！
比如，厨邦酱油的购买理由是天然鲜，从文化母体中最有代表性的便是绿格子符号，使用绿格子符号的时候，产品在货架上便获得了最强的视觉冲击力，购买理由就得到了放大，尝过产品之后，哎，确实天然鲜，尝起来确实是晒出来的味道。谁能非常清晰地分辨出晒出来的酱油，演绎大于事实，你说出了购买理由，唤醒了消费者的文化母体，通过你的包装呈现，他就认账了，哎，确实是太阳晒出来的，好的产品价值是让消费者自己得出来的结论。1亿消费者，几乎没有人去晒场看过，不会去晒场验证，而是在餐桌前验证。
厨邦酱油的绿格子的品牌价值，即使厨邦开发了料酒、耗油、花生油等等产品，消费者都会帮由上一瓶酱油建立起来的感情和认知，投入一下个产品，这就是由第一瓶酱油建立起来的强大的购买理由，通过包装，放大了其他产品的购买理由。
说这个专题的目的是什么尼？
去心贼！
因为很多商家喜欢隐藏自己的商业动机，深怕自己的商业动机太凸显，让消费者觉得自己是个商人，更甚者，想通过不知所以的“高雅”来提升自己产品的溢价和所谓的美誉度，这样的事情，在世间的商业活动中不胜累举。
为什么会有这样的心理尼？
中国人上千年重农抑商的政治压迫带来的集体潜意识，害怕啊，以为弄一些“高山流水”的东西来掩饰自己的商业动机，显得自己有文化，有品味。这是自卑心理在作祟，没文化的人喜欢标榜自己有文化，因为在他心理有文化是价值的，是加分项的，有文化的人喜欢说脏话，觉得说点脏话还有点感觉。这些是心贼，尤其在中国经历百年屈辱，及改革开放后“洋货盛行”的如今。学习商业确实要向欧美和日韩学习，当你真正去了解之后发现，人家对包装、对符号的认识，没有这些所谓的“高山流水”，都是回归本质，回归识别、记忆、传播的本质，因为人家的商业文明引领了世界的商业文明，不需要特别去显得自己“高山流水”，因为自己本身就是标准制定者，越是高位者，越是能回归本质，而我们尼，还在以为的以为，低位者追求高位，学“标”没学“本”。
,“商业动机不是被掩饰的,而是被放大的,而是与时代的宏大叙事相结合的。
——”罗兰巴特
