金13许宏素家书回应
感谢许正总精彩的家书分享和浩哥用心回应。许正总每次都会以自己的故事切身说法，提醒我们在经营中，一定要重视固定资产的投资比例，做到在企业每个阶段发展中的有序推进，切忌内心膨胀，盲目追求面子工程，而忽略了经营本质：用心做好每件小事。正哥的每次反醒内省都会带给我很多的思考和总结，对照自己企业在一路走来的路上踩了哪些坑，在学习经营哲学的过程中又有了哪些新的践行，都在不断的一幕幕浮现！
特别感谢正哥今天的分享，带给了我好多关于“陶瓷石块论”背后的深度思考。关于按需购买-即买即用原则，我记得在回归公司后，在开展了读书学习后，通过读书大家就有了对此初步的认知，我相信任何原理原则的背后都是由“心”而生，背后是思想统一和对文化的认同。
同样“现金为王”的水库式经营，则是企业发展的关键，就像正哥说的，保证企业维稳，做为经营者必须做到不能低于6个月的开支储备，保持充裕的现金，铁打不动的固存，做好后勤安心放心的保障！
关于“陶瓷石块论”，我们公司在生产制造和销售终端也是可圈可点的，在生产端，采购送货都是按照计划定单在生产前1个小时送到工厂，通过机器人输送到固定的流水线作业，随叫随送，提高了整个供应链效率，没有了原材料仓库，也降低了生产成本，只所以我们的鞋子质优物美价廉，也是在生产端没有了不良资产堆积的仓储，不给予滋生细菌温床的机会。
在销售端也是通过了季清零原则的特有“大东模式”，每个季节清零是我们公司的铁律，我们为了给顾客提供性价比超高的产品，提供最新的时尚单品，就像卖新鲜水果一样卖鞋子-学习水果法则，我们决不留产品在产品生命周期之外去销售，去改变行业的痛点，做好自己性价比的IP，所以历经几次大的困难还依然保持着自己的特色经营，我认为是在优化供应链上做了很多的创新。愿未来依然坚持这份美好，不断创新，做好企业的安全经营。
再次感谢许正总精彩的家书分享和浩哥的用心回应，祝两位学长心想事成，持续精进！！！
