这本书真的很神奇，帮我看透了很多日常的行为，其实最重要的是购买行为，是如何出现的，是什么在督促我买买买，去年就看过这本书了，看完这本书之后，我确实理智了很多。

承诺和一致

每个人的大脑中有一只怪物，它们牵引着我们的行为，人人都有言行一致的愿望。

书中有个非常让我惊叹的例子，故事是这样的：

一个女孩和男孩同居好久，从来不提结婚的事情，还有喝酒的恶习。她希望这两件事男孩能够改变，但两个人始终达不成共识。

后来女孩前男友再次出现，两人很快就进入了谈婚论嫁的地步。男孩给她打电话，说要复合，可女孩说不想再过那样的生活。

之后男孩说，那我可以戒酒，就这样一个理由，女孩心软了，回到男孩身边。

可是好景不长，一个月之后，男孩说没有必要戒酒。之后又说，结婚这事可以再等等。

可女孩不再闹了，还比之前在一起是更投入了。她的理由是，她已经再两者之间做了选择，她认为现在的男友地位排第一。

尽管求复合时，男友说的两点都没有做到，但女孩感觉更幸福了。

这个故事说明了一点：其实人很容易自己骗自己，为了证明自己没错。实际上就是承诺和一致原则。

为什么人都要言行一致呢？

首先，其实言行不一的人，会被认为有毛病，还会被认为时缺逻辑，脑子不够用，人品有问题等等。

其次，承诺和一致，是一按就播放的自动响应模式，这是人类发展过程中出现的一种便捷方法。

最后，机械的保持一致，会避免人误入歧途。一旦做了选择，我们就不用再思考了，思考会出现很多新的问题，我们为了避免麻烦，自然就倾向于选择简单的方法。

其实我想起来自己平时买课程时候的行为，我通常不会和任何人商量，我到底要不要买这门课程，我看完课程介绍，就会很冲动，不会想这课程我会经常用到吗？我有时间吗？这个课程靠谱吗？

很多时候购买只是为了缓解内心的焦虑，当我感觉买下这门课时，内心的紧张感就消失了，好怕有人来阻止我买，内心可能就决定要买了，就想执行下去。

承诺是关键

商家最常用的一种方法是“登门槛”，方法就是首先提出一个比较小的要求，在答应之后，再提出更大的要求。

其实并不是所有的承诺都会影响自我形象，除非是那些当事人主动的，公开的，经过努力自己选择的，我们才会更在意。

就比如说我前年参加过一个读书打卡营，就是要经过筛选，并且要承诺每天完成那些任务，之后才能算是成功毕业的。那21天一天都没有间断的打卡，也是那段时间读的书印象都好深刻。

如果我们把自己的目标公布与众，而不去做的话，身边人就会觉得我们言而无信，形象也会大打折扣。

周围的人怎么看我们，其实对我们的认知也是有关键作用的，有些人被放在了重要的岗位上，于是就更努力了，其实就是这个道理。

为什么要把目标写下来呢？其实很多公司都喜欢让员工写目标，其中一个重要的原因就是写下来就等于是承诺了。倘若要求把个人目标在公众面前展示和朗读，那么这份目标就更有力量了。

为目标付出额外的努力：一个人为承诺付出的越多，就越舍不得放弃，约会用力去维护这个承诺，就像开头那个姑娘的故事，她因为男友放弃和前男友结婚，失去了很多，就更不想放弃现男友了。

费尽周折得到的东西，往往比轻松就得到的人，对这件东西更珍惜。

内心的抉择：当人在没有很大压力下选择的，内心才会真的对这个承诺负起责任。

如果一个活动，奖品太丰厚，送一个最新款的苹果手机，10000多啊，很多人都去参加了，那么他们会说违心的话，事后很有可能会不想认帐了。

所以商家善用的“抛低球”的方法，具体是给你一个甜头，让你做出要购买的决定，然后再交易没有完成之前，取消了最初的这个甜头。一旦做过决定之后，人就想去支持自己的决定，会安慰自己说，反正也不在乎这点礼品或是钱，干脆直接买了好了。

最关键的我们如何避免承诺和一致干扰我们的行为呢？

首先，跳出思维陷阱：不要死脑子，多思考，如果发现了商家的骗局，那么果断放弃一致的原则。

其次，掌握所有信息后，如果时间倒流，你还会做同样的选择吗？问问自己的内心，就知道答案了。