品类战略:品类战略实践

品类在不同的成长阶段,面对不同的竞争态势,企业需要不断的对品牌的定位进行调整,目的只有一个就是成为品类的代表,主导所在品类。

美国西南航空开创低价客运航空新品类:开创新品类:低价短程航班,聚焦于短程旅客的需要。

围绕这个战略核心采取一系列措施:1航班密度高,速度快,点对点运送旅客。2避开空间交通拥挤阻塞的大机场,选择小机场,提高效率。3单一机型 维护搭建机组人员完整,提高效率。4免费提供袋装轻便食品,不提供餐食。5.自身销售渠道,以电子机票为主。

乔巴尼开创希腊酸奶新品类成为全美第一

背景:美国人健康意识提高传统酸奶品类走下坡路。

开创了对立面 高蛋白 零脂肪 纯天然的希腊酸奶。

他把希腊酸奶定义成了一种健康的酸奶,把这种认知导入了人们的心智,并启用了新品牌名。

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