大撤退-蒙眼狂奔后

1999年，马云拿到了高盛牵头投资的500万美元，很快“不缺钱”的马云又接到了孙正义的2000万美元投资。然后2000年7月，马云登上了《福布斯》封面。此时，华尔街分析师问蔡崇信阿里巴巴怎么赚钱？蔡崇信致电马云，马云的回复是：so what?(那又怎样？)

在互联网热潮的大背景下，此刻，马云和阿里巴巴正在蒙眼狂奔，香港、韩国、日本、英国、美国都已经设立了分公司，甚至阿里巴巴的总部都被搬到了香港，俨然一副跨国公司范儿。然而随着这一轮互联网泡沫的破灭，一切戛然而止。

这时候，阿里巴巴账上仅剩下700万美元。面对铺开的这么大的场面，只有一个办法，裁员！原先设立的10个办事处裁到只剩下3个。

遵义会议「确立三个BACK战略」、「确立盈利模式」

此刻，阿里巴巴需要面对的问题是：怎么活下去？

也就有了西湖西子国宾馆的这次决定阿里巴巴命运的“遵义会议”。这次会议主要讨论两个主题：1、阿里巴巴是什么；2、怎么盈利。

要讨论这个问题，首先，我们需要明确另一个事情：谁是阿里巴巴的客户？

中小外贸企业

所以，

阿里巴巴要扎根在贴近客户的地方。这就有了三个BTOC战略：“回到中国（客户在这里）、回到沿海（业务重心放在沿海六省）、回到中心（杭州作为阿里巴巴总部）”

那么第二个问题，怎么盈利？

这就开启了“中国供应商”的篇章。

“互联网就是免费”的时代，中国供应商靠什么来“收费”？

中国供应商提供什么增值服务：

1.阿里巴巴的专家为客户产品和企业制作静态和动态的展示页面；

2.把中国供应商会员的产品放在阿里巴巴网站类目首页；

3.为中国客户提供培训，帮助其应对外商。

服务收费标准：

最初定价1.8万，很快改为2.5万，后来调到4万~20万。

中国供应商这个名字始终是和“中供铁军”或者说“阿里铁军”这个直销团队联系在一起的。中供铁军代表了阿里巴巴的精神和气质。