价格锚定是一个在产品定价当中经常用到的手段，基本上可以说屡试不爽，哪怕这个消费者知道了价格锚定效应，也依然会中招。可以说这是人性。

价格锚定是什么意思呢？

就是说，我们在买一个东西之前，对这个东西其实是有一个价格预期的，如果这个东西的价格比你的预期要低，那么你很有可能会买，所以商品定价很多时候就是消费者的价格预期的管理。

你让他觉得这个东西值起码30块，你定个19.9，就会有很多人来买，定个29.9，你就能赚很多利润。

所以，有时候，定价定生死。

价格锚定的力量有多大呢？举个例子，大家对商品房的价格一般心理预期是多少，大概起码得三四百万吧，少的总要百万级别吧，但突然某一天听说，有房子总价加起来也就几万块，你会不会心动。

我们都知道这是真实的事情。

价格锚定的合理，几乎决定了消费者买不买你的东西。

苹果的产品大家的价格预期是很高的，所以他不降价，只要它降价，大家一定会疯抢，因为他的价格很坚挺。

比如你买了一辆车，少说也得十几二十万吧，那么车里面的内饰、哪怕是一个贴纸，就算成本几毛钱，他也能定个几百块的价格，因为消费者在买这些内饰的时候，他的价格锚定点依然是这辆车子，相对于十几万二十几万甚至几百万的车子，几百块算什么，虽然他的成本可能也就几块钱。

这就是价格锚定对商品定价和销售的影响，你不用推销，消费者自动入套，而且是自愿的。

所以有很多商家故意设计了一些价格锚定的产品，就是一些价格高昂高端产品，对于这个商家来讲，他其实压根儿也没打算卖这个贵的东西，他放在那儿，就是要告诉消费者我的产品最贵可以贵到这个地步，那你买个中端或低端产品，也就顺理成章接受那个价格了。

苹果的产品定价历来被称为价格屠夫，定价极为精准，以他的ipad产品线为例，他有iPad pro （专业级）、iPad Air（主打轻薄）、iPad（入门级）、iPad mini（小型平板），可以说，消费者可以各取所需，因为各条产品线特色鲜明。

价格也差异很大，最高端的pro起步就要6800元，配置一堆可能要上万，那么对于入门或稍微想用高端一点的，买Air（4800）也不算贵，入门级的iPad（3600）更是只有pro几乎一半的价格。

有了pro在前面打价格锚点，买air或入门iPad的时候就会没那么犹豫了。

在定价的时候，最需要去了解和摸透的，其实是消费者对这个产品可能的价格心理预期。

所以在定价的时候，我们会想尽办法去提升受众对你的商品或服务的价格预期，他对你的价格预期越高，你越有可以灵活操作的空间，定高价得利润，定低价得市场。

怎么做呢？我举个例子。

比如你要做一门课程，那么受众对一门特定品类课程是有基本的价格预期的，这是由现在市场上的产品所决定的，我可以怎么做呢？

第一，我可以把课程的讲数搞得多一点，讲数越多，消费者觉得这里面东西越多，也自然会下意识觉得这个东西的价格可能会高一点；

第二，我如果请了很多名人来助阵，哪怕只是露个脸或者推荐推荐，又会增加一点；

第三，我还送一些实体的东西，还有互动的社群，等等，增值的东西，会让受众觉得你的商品值很多钱。

当他的价格预期远远超过你的成本，你就能有高利润或者购买人数，所有人都想要超值的东西，超值意味着，我用相对便宜的价格买到了更有价值的东西，赚到了，这是商家要牢牢记住一定要给消费者带来这样的体验，有了这样的体验，他就是回头客。