浙商，在晋商、徽商、鲁商等流派中是比较奇葩的存在；而义乌商人，在浙商中，又是奇葩中的奇葩。
很荣幸，呃……也很“不幸”我就是浙江义乌人，是那个闻名遐迩的中国国际小商品城、是那个马云曾经奋斗过的“中国淘宝第一城”、是那个总理亲身前往的“中国电商微商第一城”。
浙商中的义乌商人，有两个明显特点：
1. 敢为天下先，勇立潮头：别人不敢想、不敢做的事情，义乌人会“先搞起来再说；
2. 吃苦耐劳的拼搏精神：白天做老板，晚上睡地板”，说的也是义乌人，义乌商人。
在义乌坊间，还流传着各种“经商文明”的语录呢！我小时候，看着父亲做生意，是那种皮衣上的毛绒加工。父亲总挂在嘴边几句话：“出六进四，盆满钵满”、“赚一分钱撑死，赚一毛钱饿死”等。
然而，我第一次听到“赚一分钱撑死，赚一毛钱饿死”的时候，是迷茫的，为什么赚一毛钱更多，反而饿死，一分钱那么少，反而会吃饱吃到撑死呢？
父亲给我这么解释：
1. 积少成多：不要看不上一分两分的利润，如果做出规模来，照样是个大生意，比如义乌有一门生意是做袜子、有一门生意是做纽扣、有一门生意是做别针、有一门生意是做拉链，都是几分钱毛利，但都做到几十亿几百亿规模；
2.诚信：该赚一分钱，就拿一分钱，坑蒙拐骗忽悠来的一毛钱，眼前是赚了，但是以后再也没有回头客和转介绍了，迟早生意要黄，所以说，该你的一分钱，踏踏实实一分都不少拿，不是你的钱就算多到10倍是1毛，也不能拿。
诚信才能生意遍布天下。
接下来，再和大家用故事演绎一下浙江义乌人的“生意经”：
前段时间，有个片子叫《鸡毛飞上天》，说的就是早期义乌人经商从“拨浪鼓鸡毛换糖”——临街练摊——国际小商品城的历史沿革，主演是《北京爱情故事》里火起来的张译。
好的，现在故事正式开始了！
1. 张译和殷桃在一口气承包了3个摊位，新店开业，准备来一次开业大酬宾，打响名声。
2. 那么怎么开业酬宾呢？买水龙头就免费送软管！张译先是介绍了软管，不生水锈不生水垢，并且一共只要5块钱。这比第二杯半价的肯德基麦当劳都实惠。
3. 围观群众们纷纷掏钱购买。免费送软管，虽然促进了水龙头的销售，但是整体上肯定是亏本的呀。然而，拿着免费水管的顾客，发现水管不配套，用不上，于是纷纷过去退货。
4.接下来，张译和殷桃就要放大招了。他们先是在市场上贴出了一张告示。
5. 免费送出的水管，还要自己出钱买回来？围观群众一脸懵逼，同时也被激起了好奇心，想看看张译夫妇到底在搞什么。
6. 时机成熟了，殷桃和张译，拿出了杀手锏。
7. 先把免费的水管推给用户，后面有利润更高的商品等着！原来张译夫妇真正想卖的，是热水器。拿着水管买热水器打8折，听着又很划算。但热水器相对来说是大件，仅靠折扣还不一定管用呢，那怎么办呢？
8. “拿到100套，只有100套，多了都买不到！” 这是中国最早做饥饿营销的了吧！
9. 生意都做到了这个地步，顾客什么反应？当然是争先恐后的掏钱购买了。
好了，故事讲完了。
我并无意去宣传放大甚至自喜浙江人、义乌人的“精明”和“套路”的价值观。我更崇尚，敦厚淳朴、诚信经营，善待用户（互联网语言叫做“对用户往死里好”）的文化和思维方式。
好了，今天和大家就聊这么多了！
