一、谁需要，在什么场景下、有哪些痛点？
1、职场人士：如果你会做读书，你可以以书为媒介，开始企业内部的分享，展示自己，还可以因此转岗企业内训，甚至对接企业外部的培训
2、副业人士：
普通人搞副业，我们常常担心2个问题：第一，不知道做什么，第二，没有拿得出手的核心技能。
如果你会做读书，这两个问题就可以解决。不知道做什么，先就列出几个可能的选项，再分别找一本书，办个读书会。读书会好不好卖，你做读书的感受是怎么样的，经过几轮测试，你就知道你想做什么了。
以我自己为例，我是一个全职宝妈。一开始，我想开发副业，但是手上没有拿得出手的本领，做副业的时候，只能选那种人人都能做的。人人都能做，就代表着起步低，竞争压力大。我那时候认知水平有限，没有核心能力，我也没想过去培养核心能力，而是去做哪些人人都能做的事情，人人都能做，就意味着0门槛，竞争压力大，急于求成，还逃避学习。最终投入了时间精力和钱财，啥也没学成。
后来，我跟着别人学做自媒体写作，经营自媒体账号，看网上什么火就写什么。其实就是追流量嘛，兢兢业业地追了一整年，发现流量是追不上的，就算追上了，那又如何，自己收获了啥？提升核心能力了吗？其实并没有。除了短暂的开心一下，接下来还是在追流量，最后搞得自己心力交瘁，不得不放弃。
1、卖给谁
以《学习力跃迁》为例：职场人、副业者、创业者
2、ta们在什么场景下需要
以上，职场人为例：升职加薪时、接到新项目时、转行转岗时等
3、ta们有哪些痛点
以上，以副业者为例：没有拿得出手的东西、找不到定位、学习了很多内容，但是没有成果等
适合谁、在什么场景下，有什么痛点，这三个问题很重要，必须要讲清楚。具体怎么讲更好，可以选择讲故事的方式，因为讲故事有代入感，有细节感和画面感，让人感到真实、真诚。
可以将自己的故事、朋友的故事、名人的故事、学员的故事
二、解决用户的痛点
1、用户过去的解决方案是什么？
2、为解决用户的痛点，你的方案是什么
讲法：在讲新方案之前，先讲一个旧方案，并说明过去的方案已经行不通；引起好奇心，再讲出你的新方案是什么，为什么你的新方案就可以解决。
3、你的方案真的有效吗，用什么来证明？
可以是案例说明（成功案例）、用数据证明、权威证明、过往学员的好评
三、其他问题
1、为什么要现在买
2、为什么要跟你买
