其实一直在总结这段时间发生的事情，很多的时候总是被一种 悬而未决的状态所影响，更多的时候是事情并没有看到结果的情况下是不能心平气和的去接受，所以才会出现各种情绪，更多的时候不是想去跟别人对比，而是想去做这件事情，想看看反馈，这种是很重要的。

最近这一期的成效是有的，而且渐渐的摸索出来这个活到底是怎么做的啦，开始慢慢的找到了自己的状态啦，是对自己的自信，也是对客户的探索慢慢的接近了尾声，下一步 就是开始真枪真刀的开始干啦，其实还是要研究客户的群体还是要研究客户的属性。

昨天心情很不爽的原因是自己的动作其实是在顺应人性在跟他们聊天，但是结果给我的反馈不好 ，不仅仅是因为没有爆单，而且还是因为提前给他们营造了一种紧张的氛围，更多的时候不是主动制造问题而是在他们遇见问题的时候及时解决，而且给他们营造一种有什么问题都能找你解决的感觉，这种是很重要的。

给对方一种信任踏实负责任的人设，这个能增加后期的粘性，而且也能让自己更快的发现问题，出现了问题就解决问题就行啦，解决之后就报名，解决不了那就算了，这个才是常态。

另外就是要分散下精力，前期的精力和后期的精力，这种精力不仅仅是在前期授课还是在后期追单的时候自己精力的安排上。把主要的精力放在能给自己多出单的情况上，至于一些无关紧要的事情那就不用太过于在意，而对真正核心的问题那就是要正儿八经的去追去做，这些才是最重要的。

这才是这份工作后期能简单完成的结果，只需要抓住几个重要的节点就行。这样就能让自己去休息，或许是睡觉，也或许是运动，但是这样能让自己思考，能让自己放松，而这个才是生活中最重要的事情。

其实现在能明白在任何一家公司自己都能挣到钱，而且更多的时候是自己的选择能有很多，这才是生活中很重要的。

这才是给自己选择权的机会，而自己知道怎么做才是最好的，也知道怎么做才是对自己最重要的，这才是好好的爱自己。

不论什么 时候都得给自己一种安全感，如果是工作带给自己的，那我可太开心啦，这样我有工作就会一直有安全感。