2018年下半年，自己从公司出来，准备在电商销售行业寻求机会，那选择哪个品类，售卖什么产品却是个问题。一开始自己对于要做的产品和类目，大体上是确定了宠物类目、母婴类目、另外是一些新奇特有差异化的产品，这块品类不限定，其实就是自己要去找一找，碰碰运气的那种。那基本上是将创业的方向定在了宠物行业和母婴行业。
对于到底做宠物还是母婴呢？自己是经过了一番深入的思考。当时看好宠物行业的原因在于，宠物市场在逐年增长，而且尤其是一二三线城市人口养宠人群的增加，宠物行业相关的服务也越来越丰富起来。随想人们生活质量的提高，养宠人群呈现年轻化和年老化发展，年轻一代因为喜爱而养宠。年老一代因为精神陪伴需求。 对于母婴行业来说，纸尿裤和奶粉已经是竞争非常激烈的行业了，那我们在分析这个行业用户痛点的时候，将用户群体拉开到一个大的时间尺度上，从妈妈怀孕一直在宝宝成长到14岁，在不同的年龄阶段，消费群体会有不同的需求，如果我们维护好消费者，在不同的年龄段提供不同的产品和服务，就会形成复购。带着这样的需求设想和假设，我们发现宝宝在6个月以后会对婴儿有机辅食有需求，这个时间段，小朋友一方面喝母乳、奶粉，一方面开始尝试辅食辅助喂养。然而我们中国的父母辅食喂养还停留在用米粉等较初级的产品上，但是这个阶段的宝宝，由于其肠胃功能的特殊化，从吃母乳奶粉慢慢转变到辅食食物上，营养是否充足？是否满足宝宝身体发育？是否会引起宝宝过敏症状？等等有许多问题，有机辅食是可以很好的解决的。而且基于我们在母婴行业的资源和经验，最终选择以母婴有机绿色的辅食品类作为切入点。
我们做了需求假设以后，就通过线上电商的方式来做验证，当然哪时候还不知道MVP模型。我们很简单一方面通过整个线上消费者的大数据来拉取和分析辅食子类目最近两年的增长，从人群、品牌、产品丰富度等方面看到这个子类目每年保持30%以上增长。其次，我们通过简单的调研刚哺育的妈妈，试用我们的产品并给予我们反馈，进行验证这类产品销售前景。再次我们通过和各个电商平台沟通这类产品前景及他们对于产品的兴趣程度，并通过线上店铺、母婴达人推荐种草、直播的方式来进行售卖。通过这种方式，这个品类的产品的销量、消费者的接受程度、品牌知名度都在飞速的发展。
通过这样，我们坚定的认为，儿童有机辅食这个品类值得我们去大力开发和销售。通过消费者的不断复购也证实了我们的认知。一个新品类是否能够被接受而且是否形成不断复购也一再被证实！
