商业计划书的主题 大家都在讲我规模有多大，我未来夫做得多大，我有多快，但从来没有人在BP当中说：我效率有多高-----我今天的效率有多高，未来随着我作大，我的效率有多高。
互联网最大的作用就是提升效率，一个互联网公司如果没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司，大家只看到有多大， 发展有多快，而这个大和快的背后，是效率。不要被互联网这层外衣给迷惑了，商业的本质，除了增长以外还有效率，没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀。
85后是真正互联网的第一代人，90和95后是中国小康一代，95后的财富安全感特别强，心理的安全感特别弱，他不再追求这个公司对他有多好用，他追求的是这公司有多好玩，所以今天对员工，要差不多好玩比好用更重要，怎么样对员工好呢，给予培训，给很好的福利，给工资，奖金，职业道路发展规划等，希望公司成为对员工有用的公司。
招聘小技巧：你希望别人能吃苦，你就要问你吃过最苦的事是什么？你才能确定他是否真的能吃苦。
一：个人效率的提升
自我驱动是个人效率最好的来源，成长是每个人自己的事，你不想成长，谁能逼你，所以我们要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司
淘宝有赛马会，整个集团都在推广----我的级别我做主，后来延伸我的工资 我做主，年初你觉得年底想晋升，就报名，不报名的就不会晋升，能不晋升二级，行，你报名，你报名晋升二级，我们就用二级的标准来要求你。对于这代人来说，更重要的是你有没有给他自我驱动的机制。
每个人为自己的梦想做事，才可能成功，理想跟梦想的区别是什么？每个人的是梦想，一群人的才是理想，不要和单个人谈理想，每个人有自己的梦想，但梦想一定不是鸡血。梦想是每个人独立的，一个团队最重要的是要了解你的团队每个人的梦想是什么，帮助他实现，给他机制实现，让他为了自己的梦想，去自我驱动。
个人效率的提升，光有自我驱动是不够的，还要有约束，但是90后不喜欢约束，那怎么办，要提倡自我约束 。打比方说加班要写申请条去吃加班晚餐，要领导签字申请领孕妇服等，这些都是愚蠢制度，官僚就是这么来的，同时也是不信任员工的表现，后来阿里做了一个宣讲，给员工讲透，把原来的政策取消了，你要和员工宣讲，员工会自我约束，组织效率最重要的两个字，就是信任。
二：组织效率的提升
组织效率下降的最大问题 是你对团队没有基本信任，组织效率需要四个在线：员工在线，产品在线，客户在线，管理在线，这4个在线的顺序还不能错。
三：因为信任所以简单，因为简单所以高效
为什么创业的时候， 效率都比较高，因为所有的人都知根知底，一个团队互相熟悉，有默契，也互相信任，创业初期，信任带来了创业公司的简单，但随着越来越多陌生人的加入，不信任开始增加，因为信任所以简单，因为简单所以高效
组织高效靠的就是企业文化，企业文化是用来做什么的，就两件事----日子好的时候 ，企业文化带来信任，使公司变得简单高效，在公司快不行的时候 ，决定你能不能扛过去，红军二万五千里长征特别 不容易，就是红军的价值观在起作用。
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