为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

商业模式的八大要素

基础（先决条件）:“整合”、“高效率”、“系统”’

手段：“核心竞争力”

主观追求目标:“客户价值最大化”

客观结果:“持续赢利”

商业模式的类型

商业模式可分为两大类：

(1)运营性商业模式(企业与环境的互动关系)：

① 产业价值链定位：企业在产业链中处于何种位置与地位，并结合自身资源条件和发展战略进行定位;

② 赢利模式设计：企业如何获得收入，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

(2)策略性商业模式(企业生产经营的方方面面):

① 业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益;

② 渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值;

③ 组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型。

商业模式的核心原则

客户价值最大化原则:把客户的价值的实现再实现、满足再满足;

持续赢利原则:赢利具有可持续性;

整合资源原则:优化资源配置，有进有退，有取有舍;

创新原则:在企业经营的每一个环节上的创新;

融资有效性:企业生存需要资金，企业发展需要资金，企业快速成长更是需要资金;

组织管理高效率原则:合理的管理体系能系统协同、计划、组织和约束问题、解决问题;

风险控制原则:风险来自系统外的风险，如政策、法律和行业风险;系统内的风险，如产品的变化、人员的变更、资金的不继等;

合理避税原则:在现行的制度、法律框架内，合理地利用有关政策，设计一套利于利用政策的体系。

二、商业模式画布

商业模式画布元素构成:

客户细分:找出你的目标用户，用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织;

价值定位:所提供的产品或服务，用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务;

用户获取渠道:分销路径及商铺，用来描述公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张;

客户关系:同用户建立关系，用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型;

收益流:用来描述公司从每个客户群体中获取的现金收入;

核心资源:资金、人才，用来描述让商业模式有效运转所必需的最重要的因素;

催生价值的核心活动:市场推广、软件编程，用来描述为了确保其商业模式可行，企业必须要做的最重要的事情;

重要合伙人:让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络;

成本架构:运营一个商业模式所引发的所有成本。

注意：

canvas的使用者需要按照一定的顺序:首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

商业模式画布(个人版)

基于数字化高校校园平台的建设画布规划_初始

画布讲解：

【以上海盈翼文化传播有限公司旗下同学库APP为例】

① 客户群体:以高校学生、高校学生组织为主;

② 价值服务:提供数字化产品/服务，高效率便捷使用产品，如上传笔记功能（UGC）；策划贴切客户群体的活动，促进活跃度，提高用户黏性和用户留存，如举办高校学生摄影比赛活动等;

③ 渠道通路:校园宣讲会，如与校园KOL取得联系，开展产品宣讲；平台种草，如在贴吧等论坛，开展产品话题；提供线上实习岗位，在招聘平台发布低门槛实习岗位，吸引实习生报名参加，使用产品，体验产品，为产品提供可行性方案/建议;

④ 客户关系:合作伙伴关系，如“渠道通路”所描述，实习生使用、体验产品，为平台做出规划，平台为实习生开具实习证明;社区、社团类客户关系，如用户生产内容，发布吐槽话题等;

⑤ 收入来源:在平台上为广告商进行广告宣传，如一系列教育机构招生信息等;

⑥ 核心资源:拥有3000万+的高校学生客户群体;

⑦ 关键业务:通过用户调研，收集用户产品体验反馈，对反馈进行分析后，做出平台功能/界面调整;市场推广方面（这里打了个问号，纯属个人推测），还是回到“渠道通路”项，通过低门槛招聘实习生，让实习生使用产品，生产内容，为平台提供数据支撑，同时也扩大产品知名度，为后期正式发布推广奠定用户基础。

⑧ 重要合作:与教育机构、企业招聘等组织合作，提供平台内客户群体所需产品（课程、商品等）;

Bussiness Model