你的产品的优点有时候通过比较才能展示出来。
我们说产品好与不好，价格贵与不贵，其实都是在比较的基础上才判断出来。既然这样，那么，如何判断你的产品就取决于你所选的参照物。
下面我们来看以下几个生活中的例子。
若你先将手放入一桶冰水中，之后，你马上将手放入温水中，此时你对温水的感觉会比实际温度高，反之亦然。当你先举起一个较轻的甲物体再举起一个较重的乙物体，你对乙物体的感受重量会大于直接举起甲物体的感受重量。
如果你与，先与一位漂亮的女士交谈，然后有一个相貌平平的女士加入我们的谈话，那么，相比之下，第二位女士给你的印象会比她的实际长相还差。
有一家运动材料商店，想促销一种运动器材，这种器材的价位从300到2000元不等。再一周，店员先向顾客介绍低价位的产品，然后再慢慢鼓励他选购一些价位较高的产品，那一周的运动器材平均销售额为550元。
然而第二周，店员首先向顾客介绍价值两千元的器材，然后店员再慢慢地领他，能参观一些价格较低的器材，结果，那一周平均销售额为1000元。
通过上面的例子，我们可以知道，我们将两种事物进行对比时，玩玩会以为两种事物之间的区别比他们之间的实际区别还要大。这种对比原理，在NLP领域已经得到充分确认并被广泛使用于沟通、说服、谈判、销售等各领域。这就是服装商店的老板之所以教他们的销售员先买昂贵的商品，然后再介绍相对便宜的衣服的道理。
或许有人会认为，如果一个人花了很多钱买一套西装，他可能不情愿再花很多钱买一件毛衣。可事实却是，当顾客已经习惯了西服的价格后，当他买毛衣时，尽管毛衣的价格昂贵，但与西服的价格相比就明显的不那么昂贵了，在这种对比下他就非常容易做出购买决定。
我们再来看一个房地产的例子。
每当他们开始向顾客介绍要脱手的房子时，他们总是先介绍一些不受人欢迎的房子，那些房子被称为“诱饵房”。公司保留一栋年久失修的房子，要价昂贵。这些房子并不算销售给顾客，而是每当顾客看房时，他们总先给顾客展示这幢房“诱饵房”。
当顾客看完破房子，再领他们去看真正想卖的房子时，相比之下，自然第二幢房子显得更有价值，也更值得购买。
利用比较法来突出产品的差异，目的是为了让顾客看到你的产品的优势。这样的比较优势更容易让顾客接受你的产品，从而迅速做出购买决定。
