国家补贴又来了，这一次对电子产品的补贴是总价的15%，力度蛮大。

我刚好需要一台平板用于工作，方便平时携带外出，就打算趁着这波补贴入手一台。

我看上了一台中等价位的平板，3千出头，算上国补能省500块，2千多就能拿下。

我先去了一家大型商场，一楼是手机平板电脑区，很多不同品牌的产品都入驻了。

我直接往我看上的品牌区走去，我在产品面前看了几分钟，销售员明显看到了我，也没打算过来服务一下。

直到我主动开口让他们介绍一下产品，才过来了一个销售员——一个三十多岁面带沧桑的男人。

他给了我讲了几句话，意思就是这个平板的性能好，处理日常的工作足够用了。

我问他：“现在有国家补贴，你们家最终卖多少钱？”

他算了一下，告诉我是2900。

我又问一句是按什么总价算的，他说了一个价，我问：“怎么这个价格比网上旗舰店还贵100块？”

他没好气地说：“那你去网上买啊。”

天！我是花钱的，是甲方！

怎么多问了一句，还被乙方甩脸子怼了？

我也懒得计较，直接走人。

我去的地方是电子产品集聚地，有的是选择。

往前走了200米，我看到了该品牌的官方旗舰店，那里的店员服务态度很好，但是价格贵了200块。

我想了想，如果官方旗舰店和大型商场里的价格一样，那大家都去旗舰店买了，商场怎么可能会有生意？

品牌方明白这个道理，也抓住了顾客想要占小便宜的心理，让同样的货在不同的渠道有些微的价格差别，反而能提高成交率。

我又去了附近另一家大型商场，比价下来发现，还是第一家商场里的价格最优惠。

难怪人家的销售员不热情，人家不需要啊！

他家的价格最低，真正要买东西的顾客，比完价格后还是会回去买的，比如我。

我回去的时候，他正在给一个买手机的顾客开单，还是那张不热情的脸，连开单都无法让他展开笑颜了吗？

他看到我回来，没有任何情绪波动，反倒是我笑着说：“你先忙完，我等你。”

作为甲方，我怎么感觉自己那么卑微呢！

后来我买完单，准备离开的时候，有一个顾客来咨询电脑，我竟然看到了那个销售员脸上的笑容。

走出商场，我心境平和，丝毫没有愤愤不平之感。

看透了人性，自然就看开了。

我是趁着国家补贴去买东西的，销售员知道我大概率会买，而且他家价格低，我大概率会在他家买。

既然是大概率确定的事，何必动用情商，给顾客情绪价值呢？省点精力不好吗？

而对于可能买电脑的高客单价顾客，他自然就会更重视，给顾客更好的服务体验。

没什么想不开的，我花两千多，别人可能花七八千，甚至上万，销售员对别人更好简直是再正常不过的事了。

年轻的时候遇到这样的销售员，我绝对不会在这家商场买，咽不下这口气。

我要么在官方旗舰店多花200块，要么再找同样价格的其他商场。

现在长大了，知道挣钱的辛苦，我干嘛跟钱过不去？

情绪价值不重要，能给自己省200块比那劳什子的情绪价值有用多了。

成熟的人不贪恋情绪价值，有最好，没有也行，最终能把事办好才是核心。

还有时间成本，我已经花了一个晚上的时间，在不影响产品质量的前提下，不能因为服务态度问题就让晚上的时间白费，总不能再花一个晚上的时间来买吧？

本来买平板就是用来工作的，我不能耽误我的工作时间。

当一回卑微的甲方又如何？

等我提升了工作能力，以后赚了更多的钱，不会一直是卑微的甲方。