[cp]人性的弱点：通过人性的丑陋来为你赚取最多的钱

戴尔·卡内基曾说：“想要成功，必须具备的条件就是，用你的欲望提升自己的热枕，用你的毅力磨平山高，同时还相信自己一定会成功。”

就好比说很多人不是因为想要成功的信念而导致不能成功的，而是因为不能把信念化成行动，并坚持到底

今天，第一管理学派就给大家分享戴尔·卡内基的写的《人性的弱点》，通过了解人性的弱点，帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活或者商务活动中与社会交往中的人打交道，并有效的影响他人。又或者是如何击败人类的生存之敌——忧虑，破除人性的弱点，创造出一种幸福美好的人生。并且，走向成功的道路，达到人生的巅峰。

此书核心内容总共包括四个方面，分别从处理人际关系的3大技巧、使人喜欢你的6大方法、说服他人的12种技巧以及领导他人的9大原则来展开。通过这四个方面，来掌握人性的弱点，提升自己的能力。

1.处理人际关系的3大技巧

这三大技巧主要是：不要批评、责怪或抱怨他人；诚实而真挚的赞赏他人；引发他人心中的渴望。

第一点：通过品尝此书我们能够知道，当别人犯了错误后批评、责怪或者抱怨他人等负面情绪并不能解决问题，当遇到人的心理承受能力较为脆弱时反而会使犯错的人感到羞愤和不自信情绪的低落很可能造成工作的效率减慢，完成工作的能力下降，所以当人犯错的时候我们的第一反应应该是如何站在他人的角度，通过正确的方式进行尽量理解别人。

第二点：在日常的生活中，我们经常忽略的美德之一就是赞赏他人。其实通过赞赏别人往往会使别人对工作、对生活充满激情，使赞赏的人的工作效率和能力得到提升，同时增加了他的自信心，大仲马年轻的时候流浪到法国巴黎，期望父亲的朋友能帮自己找一份工作，当问到他：“精通数学吗？历史地理怎么样？法律呢？”大仲马都是无奈的摇了摇头，后来父亲的朋友只能要他写下住址，看看能不能找到合适的工作，后来大仲马写下来地址，却被父亲的朋友看见大仲马的字写的非常的漂亮，并称赞他，大仲马没有想到字写的好也是一个优点，父亲的朋友告诉他：“字写的让人称赞的人，就能把文章写好！”受到鼓励的大仲马，一点点的放大自己的优点。数年后大仲马写出来了享誉民办经典作品，后来成为家喻户晓的法国著名作家。

第三点：成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力，能够成功的勾引出来别人对于东西需求的渴望，好比我们走在下雨的路上没有带伞，当旁边有个人拿着比平时还昂贵的雨伞在旁边贩卖时你是否会去购买，或许有人买有人或许会等雨停了，可是这时你的旁边广播中传来今天晚上持续的暴雨袭来，你觉得人们还会等待嘛！一句简单的广播就能激发起来人们购买雨伞的能力，其实成功离你就在一线之间。

2.使人喜欢你的6大方法

人们习惯以我为重，不善于真心的赞美认可他人，因为赞美可能会觉得别人比我厉害。如果你想要得到别人的喜欢，你就要给他想要的——被赞美。

具体方法有六种：真正的对他人充满兴趣、保持微笑、记住他人的名字、善于倾听。鼓励他人谈论自己或者谈论别人感兴趣的话题，这样让人真诚的感觉他自己的重要性。这种放松交流的状态就是促使别人喜欢你的基础。

3.说服他人的12种技巧

在这个方面，书中一共提到了12种技巧，我们将在下文说出几点关键，剩下的可以看下文的思维导图来了解。

首先是：一：你不可能在争辩中获胜：言语的胜利不是真正的胜利，有时会造成口角的发生。二：避免制造敌人：尊重别人的意见，不轻易在公共场所诉说别人的过错。三：发现自己做错了要勇于承认。四：友善，使人走上理智的大路：一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。五：尽可能多地让别人回答你“是”。

无论生活中，还是工作中，都不要给对方说不的机会。一个“不”就会拉开人与人彼此的距离。从简单的“是”到渐进复杂的“是”。对方开口否定，你就死定了。让对方从说“是”开始，哪怕最简单的肯定。回答多了“是”，自然就觉得你说的都是对的。

4.领导他人的9大原则

从称赞与真诚地欣赏开始，不直接指出他人的错误，在发现别人错误前先看看当时的环境是否能够直接的说明，出现问题先想想自己错在哪里，当问题不好解决时用提问的方式来要求，出现问题应为其保留颜面不能乘胜追击逞一时之快，看到他人进步哪怕非常只小也要给予多的鼓励，让人充满干劲，感觉错误容易纠正过来。

5.总结

人生是无数的时间节点组建而成的，里面包含着无数的人性的弱点，也包含着无数战胜弱点走向成功的我们，每克服一个就是在克服一个新的人生[/cp]