8月14日，luckincoffee瑞幸咖啡 发布上市后首份财报：2019年第二季度销售额9亿元，净亏损6.8亿元。财报电话会上被问及高昂的营销费用，瑞幸CEO钱治亚回应，2.4亿元不是用来买客户流量，主要投在品牌广告方面。董事长陆正耀表示今年第三季度能实现门店层面盈利，明年第三季度后有可能在公司层面盈利，广告还要多花钱。
瑞幸咖啡可以说是中国互联网的一个奇葩，开店不到两年就实现了上市，成为了中国最快上市的公司，但是却处于长期亏损的状态，甚至于有人把瑞幸称之为咖啡产业的小黄车，甚至预言其很快就会像OFO一样陷入严重的问题，但是几乎瑞幸却始终打脸，让多少所谓预言家都预言破产。我们在启信宝的数据上可以看到，瑞幸从2017年10月开店，到2019年5月上市，再到现在也没有超过2年的时间，对于一家新生的企业来说，2年其实并不能让一家企业真正完全走上正轨，特别对于瑞幸这样的互联网公司来说，其成长还是需要相当长的时间。
那么，为什么瑞幸这么亏损其董事长还要说在广告上多花钱呢？
这个我们就要考虑瑞幸咖啡的商业模式到底是什么了？可以说瑞幸咖啡走的是互联网流量经济的商业模式，通过大规模的烧钱实现市场对于瑞幸的高度关注和争议，无论瑞幸这么烧钱造成了怎么样的亏损，但是对于瑞幸来说他还是比较成功地实现了业务的发展，也成功地吸引了很多消费者购买其产品，那么从这个角度来说，我们没办法说瑞幸之前的所作所为有什么过错。
现阶段，对于瑞幸来说再继续烧钱的模式无疑是难以为继的，但是另一方面，瑞幸的热度其实是不能衰退的，对于瑞幸来说热度是维持一家公司在互联网市场持续发展的动力，特别瑞幸又不是高用户粘性的产品而是一个互联网消费品，如何能够让消费者持续购买？除了用价格因素进一步吸引老用户复购之外，更需要的是通过宣传来吸引新用户，从而让自己获得真正的发展动力。
所以，对于瑞幸来说，虽然他还在亏损的道路上一路向前，但是却不能不在广告的宣传上花费精力，因为对于一般消费者来说，无论你是雀巢的速溶咖啡，还是麦当劳的麦咖啡，或者便利店的便利店咖啡，乃至于星巴克的咖啡，其实在口感上的差异性并没有想象中那么大，那么这个时候让消费者为什么买你而不是买别人，最重要的就是你在消费者心目中存在的印象到底是什么了？如果消费者想到咖啡能够产生下意识的第一反应我就去买瑞幸的话，无疑瑞幸咖啡就成功了，这就是商业洗脑的过程，而商业洗脑的第一要务就是反复多遍的宣传，当我们在任何地方看到的都是瑞幸的时候，那么洗脑的效果也就达到了，这也是为什么瑞幸咖啡会毅然决然烧钱的原因。
