大多数人不喜欢改变。如果想改变他们对你的产品的看法，首先就要改变他们不需要、不想要的念头。
1.改变信念的焦点。无论是感性感染、还是理性说服。
咏春拳的宣传——暴力事件的增多 新闻报道——你朋友给女儿报了咏春拳变得能保护自己——一周后，你连续几天感觉被人跟踪。然后就去报名了。
2.将信念的重要性加以改变。
通过事实依据，或顾客认同的日常例子，支持他们的概念，，来巩固。
2/365：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
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