小区出口处有一家美容院，从小区开始入住就开业了，算下来也有十年了。
店名叫爱莎，老板是个小姑娘，颜值高，典型的肤白貌美大长腿，店员也是清一色漂亮姑娘们。
装修风格是欧式，以淡紫色为主，近紫藤花的颜色。开头几年店里生意很好，门口总停有豪车，出入都是精致女人。
我每天出入小区，都要经过她家门口。美容院业务，从面部护理到全身SPA，熏蒸，足浴，刮痧都有。
店员小姑娘个个都是紫色套装工作服，又专业又好看。
门口广告牌上有次卡，月卡，年卡价格。平时也有活动优惠，感觉走的是中高档路线。
前年开始，突然在一楼开辟了一块儿地方做美发，美甲。当时我心里一惊，感觉是她家美容院生意不好了。
要不然，对面就是一家美发工作室，要是生意好，何至于这样着急忙慌的重复扩张?
果然，美发，美甲没有熬过一年，就草草收场。
对面的美发工作室依然好好活着。
美发美甲不做了，美容院还在做，估计老板考虑自己客户群都是高端人士，对自己的生活品质，个人形象要求高，又在一楼弄了个私人订制，做服饰。
从头到脚，从包包到鞋，丝巾，帽子，皮带等配饰，一应俱全。
衣服看起来品质不错，估计价格也很美丽。我从来没有进去过，更不用提买衣服了。
观察发现，很多也是看的多，买的少。
也有可能很多生意不在表面，都在线上支付，发图，送货，搭配。
反正很少有人来光顾。
今天一大早，有两个小伙子在发名片宣传，拦着我给了一张，原来是爱莎办美容卡做活动：19.9体验两次面部保养，三次熏蒸，四次足浴，一次全身药浴。
两个小伙子倒是不遗余力，来回跟着人跑，能一直追着走好远。
结果却都一样，答应的人少之又少，都是脚步匆匆走开。
首先我觉得，他们的时间点没选好，早上都是上班，送孩子上学的，时间紧，人不是在休闲状态，没人有兴趣有心情去了解活动内容和打折力度。
比如我，很不喜欢死缠烂打式促销，感觉越是想要成交额，越是要欲擒故纵。
只突出活动重点：价格低，体验次数多，让感受说话，突出紧迫性，只有一天时间，等等。
而不是不给别人考虑余地，生拉硬拽去体验。
没有一个人喜欢被强迫的感觉。越是放松状态越是容易做决定。
中午回家，这两个小伙子还在宣传，还是应者寥寥。
真是替他们着急，现在促销也要改变方式方法了，不是卖方市场的时代了，顾客有了更多选择，但凡体验和感受有一点不舒服，她们会紧紧捂住自己的口袋，掉头就走。
做什么事，都要动脑筋，把握消费心理才能事半功倍！
