所谓的“制约”话术，是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利。于是变换一种形式，先发制人，让对方无力反驳，让自己获得谈话的优势地位。
“制约”话术在客户前期询价时用的最多。消费者在购买产品时，往往都会不自觉的先问价格，判断一下自己是否能接受。在案场购买房子这种大宗产品更是如此。很多客户一进售楼处就会不由自主地问：“现在房子多少钱了”，而这其实是一种没有经过逻辑思考的本能，大脑意图将项目进行初步归类：廉价区和昂贵区。
一旦提前告知客户价格，并且对方将其归类到廉价区，那对该产品品质、品牌、物业、绿化等所有的美好想象就都消失了；相反，如果先给客户灌输产品价值点，然后再给客户报价，即便对方没有购买能力，也会产生对该产品的向往。
