记保险业的销售巨人梅第·法克沙戴。这本《无惧与坚持》记录了梅第·法克沙戴是如何从经济拮据走到保险销售行业第一人的传奇经历。
你是否也觉得销售很难。当你成为一名销售员，可能是因为各种各样的原因进入这一行业。绝大部分人是迫于社会生存的压力，而谋求一份能够支撑开销的工作。
销售这一行业，往往固定工资很低，薪酬多少往往看你销售了多少产品，成交了多少的业绩。在各行各业的销售中，保险算是最难干的一行了。
一方面，销售其他产品，可以从商品的性能、价值来向客户推销。可是保险行业，只有在发生意外，被保险人害怕的事情发生了以后，才能得到赔偿。人们总觉得自己不会碰到那么倒霉的事情，也不愿意为了自己觉得发生几率很低的事情来投保。因此保险行业的销售，往往比其他产品的销售更加困难。
另一方面，人们对于保险行业的误解也很深。这其实也源于一些不专业的销售人员，在与客户沟通的时候，总是夸大了保险的作用，而当意外事件发生时，却总是借故推诿赔偿。售后服务不完善，很多客户对于保险行业有观念上的鄙视和排斥。
这样的背景下，为什么梅第·法克沙戴却能一直保持着高额的保险销售记录呢？原因正是在于他从一开始，就决定了要把一件事情坚持到底的决心。不管是遇到什么困难，他都当成一种机会。
特别是他对于人生的意义，有着自己清晰的解释。
