学会拒绝

不要让人群说那是对的,你就照做。

达伦布朗,一位著名的魔术师。曾经在电视直播自杀,公开猜对彩票,组织民众盗窃,在最近的一个节目《Derren Brown The Push》中,展示了如何将普通人变成杀人犯。他的魔术惊世骇俗,也向我们传递了一个可怕的事实:原来我们这么轻易,就会将自主权交出去。

今天分享《穷查理宝典》误导心理学最后一部分:

十六、对比错误反应倾向

人类的神经系统并非科学仪器,只能依靠更为简单的东西,比如眼睛及其它感官功都是依靠对比来捕捉信息的

且认知也是如此,由此产生了对比错误反应倾向

举例,1.和65000美元轿车相比,人们很容易认为1000美元的皮质表盘价格很便宜。2.推销先给客户看糟糕且昂贵的房子,然后再去看条件一般、价格也一般的房子,这样很容易成交。

十七、压力影响倾向

压力会使社会认可倾向变得更加强大。eg.邪教使人性情大变。

十八、错误衡量易得性倾向

eg.大脑无法使用它记不住或者认识不到的东西,且容易满足现状。

>对策:1、检查清单2、重视反面证据特别是不容易量化的因素3、聘请知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩者扮演反方角色

建设性运用:1.说服他人得到正确结论2.作为提高记忆工具,用形象把和人们不想忘记的东西联系起来

十九、不用就忘倾向.

1.把技能编成检查清单并时常练

2、精通技能。这样即使生疏,也能很快重新掌握

二十、化学物质错误影响倾向

eg.众所周知

二十一、衰老错误影响倾向

>应对:不断思考和学习,延缓衰退

二十二、权威一错误影响倾向

eg.权威影响力非常大,比如希特勒

>对策:1.检查清单2.合理组织心理学知识

二十三、废话倾向

二十四、重视理由倾向

就算理由毫无意义或不准确,也会使

命令和要求更容易得到遵从。

二十五、lollapalooza倾向

相互叠加,复合放大效应


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