上一篇谈到自己对于选择的理解，这一篇要好好梳理自己的商业模式。
回到Mary和杜慧同学直指灵魂的三连问，你的客户是谁？你有什么竞争力？他们为什么会给你付费？
这几天一直在思考这几个问题，这些问题本质上是商业模式设计的问题，决策模型是写BP常用的商业画布。你的用户是谁？他们的痛点需求是什么？你提供什么产品或者方案？独特的价值是什么？关键指标是什么？核心壁垒是什么？如何获客和破圈？你的成本结构如何？营业收入来源有哪些？把这几个问题回答清楚，你的商业模式就清晰了。
首先，明确我的商业理想。我的人生使命，是精进并传播认知，帮助更多的人和企业变得更好。愿景是，用30年，每天打磨1000+字共1000万+字的作品，服务1000万+人和企业。价值观是热爱，价值，长期主义。
再回到现实的条件。一企业没有做到公众知名，二自己也无知名度，三财务情况不乐观。所以第一步要好好分析自己身上的标签，打造被信任的人设。
武汉大学工科本科+清华大学管理学硕士；10年教育数字化赛道创业经验，帮助300多所学校10万+乡村孩子接受更好的教育，有公益属性，在教育数字化赛道服务领域做到行业第一；3年上市公司金融行业经验；热爱分享，学习力强；真诚感。
基于上面的条件，下面是初步的想法，中间会根据形势不断调整。
第一，用户是已婚有娃待业女性。城市先不做划分。这部分女性有消费能力，有时间，易冲动型消费，也是一个比较拥挤的赛道。切入口先往下沉城市走，县域和三线城市可能是重点，最好和乡村振兴的主题结合起来。女性创业，乡村振兴，这些都是政府支持的热点，也容易引起关注。可以联合清华或者武大，以及帮扶方，地方政府，发起乡村振兴的巾帼梦想计划。
第二，她们的痛点是想做事情又不知如何开始带来的焦虑感。有想做事情的想法，缺乏认知，面对自媒体的爆炸性信息，不知道如何开始，或者现在有些项目，特别是类微商的项目，不容易推。特别是现在AI出来之后，自媒体内容供给鱼龙混杂，更增加了这部分群体的焦虑感。
第三，提供的方案，是帮助这些女性以低成本打造个人IP和一人公司，并提供创业+出路咨询。具体产品是课程和创业营，个人创业的系统性课程，以及热门行业的信息分享，比如企业和个人出海，银发经济，乡村产业振兴，乡村产业如何出海，AI的趋势，金融的发展趋势等，帮助创业女性找到自己的出路。创业是一个系统性的工程，不是简单的学一学怎么拍个视频，怎么转化，或者直播带货就可以的，创业需要系统的逻辑，比如如何定位，如何制定战略（个人公司也要战略），如何设计商业模式，如何管理时间，如何取得客户信任，如何把自己产品化，如何打造壁垒等等。这些话题都可以结合自媒体的案例，形成一个个切片课程。这几年一直在思考这些问题，困顿中的思考，带来的真实感受和观点，相信对创业者是有价值的。提供服务的过程中，我会把武大和清华的校友资源全部发挥出来，校友访谈和校友分享都是加分项。
第四，独特价值，是提供创业➕出路的整体方案，帮助她们找到自己，找到出路，缓解焦虑，并赚到钱。初心非常重要，独特的价值，是初心的体现，用认知帮助更多的人和企业变得更好。
第五，获客渠道。自媒体，开始可以和自媒体做的好的校友或者非校友一起，先跟着他们一起玩（为什么别人跟你玩，根本是利益结构的设计问题）；跟乡村振兴结合帮扶开展创业讲座等。
第六，关键指标，复购率和推荐率。
第七，核心优势，是本人的真诚感的特质，和名校+创业+金融的履历带来的信任感。校友资源可以提供更多的价值，但不是核心优势。自媒体的核心优势，一定是本人。
第八，成本结构，日常的开支，出差，学习的费用，相对比较低。投入的主要是个人时间和精力。
第九，收入来源，课程，创业营，讲课，广告（做的好的情况下）等。这一点，可以借鉴清华的李一舟师兄，把一套199的AI通识课程，卖了几个小目标。每天都在直播，直播的内容基本一样，每天都是名额不多，抓紧来抢。我上过一次他的课，商业模式主要围绕打造一人公司，卖他的产品，产品是一套他总结的AI模型，声称只要买了，就把他的大脑移植给你。我的理解，普通人即使买了，也很难用，因为那是他总结的，跟他写了一本AI书一样，你买了，这本书也很难变成你自己的，需要内化的过程，这个内化的能力，是大部份人不具备的。这种割韭菜的方法，不符合自己的初心和价值观。但是他的定位和标签又极其精准，AI学习第一人，all in 这个细分场景，这点值得借鉴。
这就是最近的思考。商业模式需要在过程中打磨，现在第一步，就是要做MVP，最小单元产品，拍几个视频，并打磨几节课程，找到第一个和第一批种子用户。第一批种子用户，需要跟他们建立深度链接，她们为什么会选你，这个问题有时候并不是自己想象的理由。
不管外界条件如何变化，既然走上这条路，要坚持初心，坚持热爱，价值，长期主义，用30年来精进自己，帮助更多的人变得更好。
巴菲特的一句名言，财富是把你热爱的事情做到极致的自然产物。这句话送给自己，冠，加油！
