定位模版10天课程，从第一天就暗暗给自己定个小目标，每天12点前完成打卡，一定拿到行动爆棚，不过过程中也还是出现过第一天没有准备好，第二天卡点的现象，这让我觉得难怪孩子的作业会想晚点完成，大人也一样控制不了自己啊！这10天猫叔的两节课程和一本抢占心智的精读让我对定位了更深的理解。

001、需求是最好的老师

通过猫叔的分析我找到了自己的需求。

第一、我是一名半全职妈妈，每天需要使用的就是育儿知识，孩子每天在成长，如果我不学习，用以前的认知来育儿，一定力不从心，所以我给自己定位就是成为一名优秀的妈妈，那么根据优秀应该具备的条件，我便能够找到自己应该努力的方向。

第二、我是一位游泳健身场馆的经营者，现在的市场真的不好做，因为带孩子，我也给自己找理由和借口，所以工作一直做的不到位，团队都是老员工，没有活力，其实我知道这些都是我的原因，没有管理到位，时间长了，员工也很松懈了，像一团散沙，通过这一次精度抢占心智，让我系统的认识到目前企业存在的不足，没有定位准确，没有根据市场的变化而做出及时调整，没有在品牌上持续的营销，团队的使命、愿景、价值观没有确定好等等一系列的问题，导致场馆的现状，在这个角色里我的需求就是管理，那么我学习的方向就是管理学。

002、定位准确才能前行

猫叔一直在跟我们说要给自己有明确的定位，读完抢占心智更明白定位的必要性，从企业来说，定位准确才是企业的护城河，定位是企业对自己的了解、对市场的了解、对客户的了解，找到自己的特点，为什么顾客要选择你的理由，分众传媒就是定位准确，以人为本的按照人的生活规律和行动轨迹，创新里电梯电视广告，才有了现在的成功，读完本书我就仔细观察，我们的小区电梯广告都是分众的。

结合我自身，体育活动中心经营的项目有游泳和少儿培训，可以把游泳馆和游泳培训作为一个特点。

因为是区体育馆，可以打造优秀的游泳学员，让周边的目标客户群一想到游泳或游泳培训，就想起找玄武体育中心。

003、抢占心智才是王道。

在这个流量为王的时代，最重要的就是要抢占消费者的心智。作者分享了如何获得消费者心智的4个秘诀，分析品类、占据特性、聚焦业务、开创新品类。

占据特性，做为区体育中心，经营了13年的游泳和游泳培训，水质、水温非常的好可以做为特性。

聚焦业务，目前经营的有游泳培训、拉丁舞培训、瑜伽，健身、还有乒乓球，那我要找到找到聚焦的业务，比如说我们主要的特色就是游泳和游泳培训，还有拉丁舞培训，那我就把这三块把做精。

开创新品类，可以嗯，现在的平时班是一个空白，可以把长训班做起来，再让周围的学校的游泳课能够在我们这里作为一个点，就会增加很多人气。

004、宣传要很精准

宣传的内容如何表达给客户，其实要从客户的角度去了解他们的需求，比如来游泳的客户最关心的问题是什么，那一定是水质水温，其次是卫生环境，然后是服务质量，那可以根据客户的需求去设定好要表达的内容，然后表达要准确击中客户的需求，客户自己愿意来。

通过今天的学习，我的践行清单。

找周围两公里内的小区和物业做好沟通，在小区内投放电梯和专栏广告而重新设计广告，以顾客需求为点展开，跟大众点评合作，锁定通过手机搜索相关内容的客户。

005、过度竞争时要向相反的方向走

目前我们的行业游泳馆基本的宣传都是靠报纸宣传和自营公众号，大众点评低价这样的方式。

那我们的目标客户其实就是周围三公里范围内，那么就要在这个范围内让大家经常看到游泳的信息和广告，因为游泳不是必需品，但是当下追求健康生活的追求健康生活方式的人非常多那么如何去吸引目标客户来就很重要不能坐坐在馆里等着客户上门，要化被动为主动。

最后虽然10天结束了，其实践行才刚刚开始。