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2017年10月20日，我在深圳市上步大厦11楼双剑公司的茶室里，接待了两拨来自食品酒水行业的企业客户，主要是他们了解了我的横向思维营销策划手法之后特别感兴趣，就想与我沈坤进行一次真实的交流，试图找到企业自身的营销症结和破局良策。

我不避嫌，将他们安排在茶室一起交流。我照例是坐于主人位，给各位烧水泡茶，同时回答客人们的各种问题，大家从食品酒水市场形势的变化到互联网电商，再到所谓的新零售冲击，逐渐聚焦到营销创新问题上，而这正是我沈坤的看家本领。于是我就借题发挥，畅谈了我的创新营销理念。

我从人类祖先的逻辑思维教育体系的建立，到今天整个逻辑规范下的社会，逐渐回归到我们的人性。我说我们每一个人的内心深处，都对一些新奇特的事物产生浓厚兴趣，我们追剧、看宋小宝的小品、去电影院看好莱坞的超级大片，每一件事的背后，都是新鲜事物对我们的强大吸引力。

我曾经做过很多次比喻：街上发生一起大型交通死亡事故，用不了多久，事故现场就会形成一大群围观者，除了事故当事人，99%的围观者都是与事故无关的路人。他们为什么如此热心看热闹图的是什么？那就是心底里的好奇心驱使！

什么是好奇心？就是我们人类对新鲜事物的追求，对一切未知的、新鲜的、奇特的事物充满探知的强大心理需求。如同吃瓜群众为什么热衷于浏览娱乐圈的各种花边新闻？不就是为了给自己平庸的日常生活添加点情趣吗？由此可以得出一个结论：我们人类特别喜欢新奇特事物的！

我们回归到市场营销上来，我们可以看看商场超市中的各种商品，有哪个产品的外观和包装上的信息是打破常规，让人一看就兴奋得尖叫的？有哪一个企业的市场营销推广创意，会引发我们全社会的关注？有哪一个品牌，新颖得令我们不得不去关注它研究它？

随后，我指了指茶桌上的茶叶罐说：大家看看，这个茶叶包装中规中矩，看上去就像一罐茶叶，没有一丁点的创新意识。为什么不能做得让人感觉不像是茶叶呢？为什么不能做得让人一眼相中，并舍不得放手呢？

我逐渐把话题聚焦到我的创新理念上来！其实我们的企业和营销人，满脑子都是“规范”、“标准”的逻辑思维，在他们的大脑里，产品，就该像个产品的样子；品牌就该是品牌的样子，营销就是要加强广告覆盖，增加知名度，只要知名度高了，产品自然有销量……

就是由于这样的“标准化”思维，导致我们当下100%的产品，都是标准化的产物：产品外观是标准化的，包装上的信息也是标准化的，品牌名称也是中规中矩的，即便是打广告，那些广告也是特别得“像广告”……

当企业都这么做营销的时候，我们一直在追求新奇特事物的消费者会怎么样？很简单，他们对我们企业的产品和营销也都不会有兴趣！没有了兴趣，他们又会怎么对待企业的产品和品牌呢？

他们只有一个做法：实在需要的产品才会购买，选择的时候会选择那些已经成名的品牌，价格自然会选择比较低廉的，购买的时候也只在离自己方便的地方，其它的一概不会改变。如果这样的话，那么，那些新进入市场的企业和产品就会遭遇灭顶之灾。

我要说的营销创新焦点就在这里！如果企业的营销还是一味地保持“标准化”，那么，无论你投入多大的人力、物力、金钱和时间，你的营销也不会有大的起色，甚至会影响企业的发展前途。

想要有所成就，我们必须从现在起打破营销“标准化”：把产品做得不像产品，把品牌做得不像品牌，把推广做得不像推广，把销售队伍培训得不像个销售队伍。如果做到这个地步，企业本身就成了一个超级大新闻！

再来说说我们的消费者，当你把一个不像（传统）产品的新产品投入市场，大胆启用不像（传统）品牌的品牌，再执行不像（传统）推广的品牌推广活动，消费者就会发疯似地围观你。他们会抢购你的产品，追随你的品牌，呼应你的品牌推广活动，并不断地口碑传颂企业的所作所为……

这就是真正的创新营销：打破常规，打破标准化！让产品充满令消费者难以判知的新鲜元素；让品牌完美地体现消费者的性格和内在的精神归属感；让企业的整个品牌推广活动全面地影响社会中的每一个人，成为全社会谈论的话题，您的企业还怕不成功吗？您的品牌，还能不被追捧吗？

产品做得不像产品?怎么做？当然要全方位地改变，譬如，外观设计创新，包装信息创新，（除了必须符合国家法规的文案不变），图形和颜色改变，字体改变，产品名称改变……让产品浑身焕发出新奇的诱惑力，在消费者关注的第一眼就牢牢地吸引他们的目光！

 打破一切规范和标准化

品牌做得不像品牌？怎么做？打破品牌名称“简单易记、朗朗上口和行业、产品、产地关联性”等传统命名方法，往消费者的心灵深处中去寻找可能的共鸣点，了解消费者未被满足的精神需求和族群性格特征，在命名中一网打尽！

品牌传播做得不像传播？怎么做？打破以广告为核心的品牌推广思路，以吸引全社会关注为焦点，大胆启用社会的力量来为品牌造势，最好寻找足以引发社会两大阵营开展的焦点当做导火线，全方位引发整个社会对品牌推广的舆论战争。

创新创新，首先你得要有与众不同的想法，其次才是用独特的创意方法去创造达到这种营销效果的创新策略，这不是嘴上说说那么简单，而是需要一步步落实到位，如果你真的能够做到了，企业的营销还能不成功吗?

那天，我这么一番言论，已经把在坐的五六位企业老板和营销经理们说得心服口服。但我知道，他们即便是知道这种创新思路也无法把它做出来，因为从听到他人的想法，到成为自己的意识，最终形成可执行的营销方案，则需要一个专业转化的过程……

沈坤2018年1月23日写于吉林长春