今天说得这事可能让我们做业务人员的很多人想不通，销售的方法有时越简单越容易成功，你越把它想复杂了反而失败了，这是一个朋友的亲身经历总结。朋友开了家珍珠岩厂，做保温材料这一块的，生意一直不错，这跟他本人的销售方法也是有很大关系的。昨天跟我讲了他的一订单，确实是乐开怀了。上图：

       有一个土耳的客户跑到他们当地询求一款珍珠岩材料，首先他们那地是有名的珍珠岩生产地。开这类厂的也不止他一家，可以说倒处是。客户能直接杀到当地，想也了解当地珍珠岩的名气，自然少不了每家厂都去逛逛，一来好比比价，二来好看看产品质量。想着能拿个质量好，价格优惠的产品。

         该客户先是逛了几家同行再到朋友厂里来的。朋友当时听着对方量并不大，而且要求确实比较繁琐，本来也无心合作的，想报个高价把客户吓跑，出厂价300/吨的他硬是报成了1480元/吨。客户一听也吓一跳，说人家才报280元/吨，你这咋要1480元/吨啊？朋友把生产中所需费用：小包换大包的包装人工费、原材料、运输费等等一系列成本费用一个个数字摆在客户面前，算得客户是哑口无言。本想着客户也不会选择自己，随后客户在厂里、办公室到处参观一番，即然立马下单成交了。

     朋友大喜，总结这次的经验：

    一、无心插柳柳成阴，本来是不打算合作的客户，所以没有那种求胜的心切，反而让自己平常时去对待，这说明在跟客户交流时心态很重要，你不能太把人家当回事，也不能太不当回事。

   二、厂貌很重要，因为在当地，朋友工厂及办公室的厂貌算是一等一了，别的厂多数不是旧的就是破厂房。

   三、朋友对产品一系列的流程成本很熟练，各个费用能拿出合理的数字，客户不信都难，或许这个客户还会觉得别的厂里货不好。这点说明要对产品了如指掌，不但是性能，还有生产成本、人工费用等等，这个我想很多的业务人员做不好的，做的好点的业务人员可能就了解产品一个用途，别的一无所知。