开篇之前，我们先讨论一个很无聊的问题：客户为什么要买你的产品？
答案是：客户有需求？
再问：客户为什么有需求呢？
答案：因为客户需要解决问题。
再问，有问题就会有需求吗？
因为我的产品品质好，因为客户信任我的产品……
再问，最后，到底有多少客户买了你的产品吗？
答案：这个……
很多销售认可产品，认可公司但就是出单率少或者难成大单，根本原因是没有开启营销法门的三大法则：
法则一：抓住客户的痛点
客户的刚需在哪儿，话术的重点就在哪。话术不再多，不再全，而在于简单直接的指明客户痛点，让客户有有强烈的迫切感。如果不解决，就会很苦恼、痛苦。那在营销中如何抓住客户的痛点？
我们来看下面这例子：
如：销售业绩低迷？促销害怕周期长、费用高、礼品少、管理成本高？企业想要跟上互联网+的步伐？你需要来一场一站式铺设进入互联网的促销了！所以，易赏的广告语：一切为促销而生！一站式铺设促销活动管理，让促销变得更简单，您身边的云促销管理专家。
如：国内首款针对大姨妈的固体饮料姨夫茶推出两个月后，月流水突破50万，产品的宣传语：解放你的大姨妈。一个是生理疼痛的解放；一个是心理情绪的解放，完全抓住了女生生理期不可明说的痛点。
所以，我们要做的，就是发现问题，解决问题，最后告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你想解决问题，可以选择我的产品。
法则二：抓住客户的痒点
痛点是非解决不可，痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求，更多地满足一种深层次的欲望，那在营销中，如何能搔到客户的痒点呢？我们来看下面的例子：
如：电信运营商的广告语：0元购iPhone，仅限1000台！很多年轻人都对iPhone痴迷，运营商所谓0元购机，不是合约机就是协议款话费返还，但很多消费者依然义无反顾除去产品质量外：一是限量造成心理的急迫感、紧张感，二是年轻人心理上的优越感和炫耀感。
如：面对疯涨的房价，房地产的广告语：房价这样涨，时间那么长，不买你悔终生！住房是刚需，房价疯涨，让你购不着，这买不到的感觉就是“痒”。
所以说，痛点对应的是解决消费者的刚性需求；而痒点更多的是满足消费者的欲望，给人一种在心理的满足感。我们要做的就是不断地刺激痒点让消费者非搔痒不可。
法则三：抓住客户的兴奋点
兴奋点即产品的卖点，简单地说就是和同类产品相比，你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完，一下就能抓住了客户的G点，打动人心。我们来看下面的例子：
如：华为手机，一听品牌没什么特色。
如果我说华为手机品牌已经赶超了苹果手机，你会不会油然而生一种民族自豪感，产生购买欲望呢？如：蒙牛特仑苏广告语：不是所有的牛奶都是特仑苏。
牛奶有很多种，但是特仑苏可能就是不一样，你会不会因为好奇心的驱动，去购买呢？
看了以上三个法则，看下你的产品，根据产品特点，你该抓住客户的痛点、痒点、兴奋点哪点进行营销，还是抓住三点共同发力组合营销呢？
