在东北哈尔滨销售奥克鸡精

1、直接越过代理商找到当地的大饭店，直接找到厨师长

厨师长需要什么？名气

老师当年有个身份是中华美食协会会长，找到一个饭店的厨师给他说，李厨，我是中华美食协会会长现在准备出一本杂志，我是这本杂志的主编策划人，现在第一批杂志要出版，有没有兴趣上我这期的杂志？中华美食研究会员，冲这个名头肯定有人想上。李厨你是做什么的菜系的？做的哪道菜最有名？得过什么大奖吗？现在在什么店长厨？

给李厨挂上一个铜牌，穿上工作装，拍个照片，写上简介，里面介绍的拿手菜的配料，..........调味品（奥克鸡精），用这样的方式找到下一个，下一个.....陌生拜访了50个，第一期杂志就这样出版了。2000本投资5000元，合2.5元一本，投放到精准饭店，让老板知道，老板最害怕什么？厨师长跳槽，再遇到厨师跳槽新厨师来面试翻开杂志一看，...在哪做过，得过什么奖，无形中给厨师们都做了信用背书。

第一期免费上杂志，第二期免费上杂志，第三期还让你上吗？

那么你再想上我的杂志不好意思，先要订我的鸡精。

有人会问，李厨，得了那么多大奖你菜怎么做的那么好吃呀？-用奥克鸡精！植入了软文广告

你发现了没有，你输的最惨的时候，厨师长竟然把半年用的鸡精都买会来了。

如果你是一 做饭店的，你刚好要用到鸡精又需要一辆汽车拉货什么的，当你听到买鸡精可以送汽车，你说你是要还是不要？

例：买奥克鸡精送汽车

10公斤一箱是268元，268*30箱=8040元，是一个普通一个月的用量

交8040元押金送30箱鸡精（批发价），签定协议一年，

5万元的鸡精（成本2.5万），再给你一辆价格5.18北汽一旺（成本3.7万），业务员提成从原来的7%增加到10%，送出去一辆给业务员提成是5000元，2000辆车，分5次生产，5次拿货。

5万-2.5万-3.7万-5000=-1.7万，开个票去合诚4S店凭身份证可提车

亏损：2000*1.7万=3400万

3400万-保险200万-车身广告2190万-车座或导航100万-

赚的什么钱？

1、保险（送给客户一辆车，让客户在你这买保险，保险公司给你返利3000元/辆/年*30%返点=1000元/辆*2000辆=200万）

2、车体广告3年，3年*10元每天*365*2000辆=21900000元  第三方付费、跨行业模型

3、车内装饰如导航（车后排座或导航500*2000=100万）（导航1500元，保障5年内打电话不要钱）

4、承兑汇票（2000台*5万=1亿，与银行合作，拿出50%的现金给银行，3.7万*2000=7400万拿出50% 3700万按1:2的比例开出7400万的承兑汇票，银行有个服务叫贴息服务，利率是？）

5、不要车给等额批发价的鸡精（置换模型）

6、2000万以上，给返点可以在合同上写清

7、政府补贴政策（给北汽交100万的订金，给他谈政府的补贴要给我们，3000*2000=600万）

8、产品分级模型（附加产品）

9、设计饭店其他关联产品，每增加一个产品都是多一个赚钱的盈利点

10、每个月限制只能提5000元的，以前是每月要用8000元现在不够用，饭店增加要重新购买，又是一个盈利点。

11、备用胎

2、俞兆林内衣

老师在郑州的亚西亚广场，人民会场门口，做活动，打出了一个口号，打开你的柜子，献出你的爱心，凡拿3件旧衣服都可以当100元现金使用（不限大件小件，男装女装，袜子都算），俞兆林内衣价格公开价是199元一件。

结果是人山人海，用大货车从郑州往灾区运。这个活动拉动了所有人的爱心，另外三件衣服当100元用，来了之后拿99元就可以拿走价值199元的俞兆林内衣，后来就疯了，新闻部都来采访袁老师。

一件俞兆林内衣成本60元标价199，3件旧衣服抵100元是不是160，他每件赚了30元。

3、经营企业4个阶段

第一个阶段1.0：经营产品差价 趋势：走中间商化

平常楼盘开业，会发一些折页的宣传单页，成本会在2元一张左右，一瓶矿泉水的成本是3毛，是发传单有人愿意要还是水愿意有人要？

开发商可不可以换一种方式，去跑边发水，穿上印有公司名字的小马甲去发水，水上面可不可以贴个标签，打上个二维码，有兴趣的扫码，没有需要的喝水可不可以，再写个扫二维码有大奖，最低中奖10000元可不可以，最高奖50万元可不可以，中50万还不是你说的算，别人对这个楼盘什么感觉，是不是特别有爱心。

只要扫码了后台是不是可以显示扫码人信息，可不可以引流到线下搞什么会，只要到现现场了送价格2800的净水机一台可不可以。

试问，是发dm单有效还是发水有效？

往下延伸：这瓶水此刻是不是房 地产买单，可不可以找第三方买单？第三方是谁？做装修的，建材的，

想想你的客户谁比你更需要，寻找你共同的客户。

共同的客户分为两种，谁需要你的客户，你需要谁的客户。

思考一下，换一下思维

买楼盘的客户，装修的，建材的，保险的，买车的，.....等

那么装修公司那么多，找一件品质好，价格优的，捆绑到一起，在水瓶上也印上对公司的二维码头，无形中房地产给装修公司做了信用背书，让装修公司出这瓶水的成本6毛钱可不可以。（一定要改变自己思考问题的方式）

营销最高的境界，明确对方想要的，弱化自己的目的

第二个阶段2.0：经营团队 趋势：弱化员工

第三个阶段3.0：经营模式 趋势：

代表的企业：小米、乐视

1、差价模式：

2、低价模式

3、省钱模式：美团、糯米、饿了吗（解决商家和消费者的问题）

永远站在客户的角度去思考

4、佣金模式：淘宝，支付宝滴滴打车，易到（他什么都没有提供就一个平台）、

小老板玩差价，大老板赚的是现金流

5、银行模式：靠现金流差息、呆账、小余账不想取的，

何况冲卡呢

你养懒谁，谁是你的

6、免费模式：16个免费模型