此路不通
不要正面挑战行业领导者
任何企业，即使是拥有丰厚资金的大企业都不要轻易挑战行业领导者。因为他们已经在顾客心智中占了太大的重量。正确的做法是利用他们在顾客心智中已有的定位，在此行业建立与之相关联的新定位。比如：RCA公司可以把某种电脑的产品定位与其通信业务相关联，因为其通信业务居领先地位。
领导者的定位
领导者的定位
第一个进入顾客心智的产品很重要。实践证明，第一个进入人们心智的产品通常是第二个产品销售量的2倍，第三个产品的4倍。
占据顾客心智的往往都是企业的产品，而不是企业本身。所以当可口可乐推出胡椒产品时，他的销量远远不及胡椒行业领导者的十分之一。
强调你的产品是“正宗货”，即你发明了这种产品。
因为正宗货在顾客的心中就像初恋，，在顾客心中永远占据着特殊的位置。
领导者应该全面拦截所有成功的可能性。
意思就是指，当发现有潜力的新产品就立即跟进，为了保护自己免遭意外。
用多品牌拦截对手
通过一种品牌延伸出很多产品的策略行不通，因为你的定位会混乱。所以切实可行的方法是推出多种品牌，每一种品牌的定位都印在潜在顾客的心智中。
跟随者定位
企业不仅要靠产品比竞争对手更好，还要学会在大公司的业务结构里寻找薄弱环节来打入顾客心智。
那么如何在潜在顾客心智中寻找空位呢？
1、尺寸空位
2、高价空位
3、低价空位
4、其他有效空位
只要是在某个特定市场还有没有明确的定位的空白，你就可以利用这个机会去占领顾客的心智。
技术陷阱
定位不是产品新就万事大吉了，他要是能够在人们的心智中是第一个。
例如威士忌此前推出了白色威士忌，然而在顾客以往的认知中，威士忌都是棕色的。这就导致了白色威士忌的落败。
满足所有人需求的陷阱
在这个竞争如此激烈的市场上，想要满足所以顾客的需求几乎是不可能了。你必须找一个细分的利基市场，尽管你会失去其他市场。
