把产品卖出渴望。
作为营销工作者至少需要三种必备的能力，即具备对人们希望梦想、渴望和情感方面的知识，要懂得利用所宣传的产品和信息；能够将产品和人们的渴望链接在一起。
生而为人就免不了有人的欲求，美食、财富、繁殖、保持健康等等各自各样的欲求，在所有的欲求或者渴望当中，又可以根据渴望度，强度、结合持久力，以及渴望的涉及范围挑选出最强的渴望，这最强的渴望，就是促使人们在选择产品或者服务方面的最大动力。
举个发生在我自己身上的实际例子来说，近来总是会接听到很多家装公司的电话，各种邀请参加家装样板会，甚至各种承诺优惠，一口一个哥，电话邀约入网，然而能打真正打动我让我动心的是什么呢？不是价格，不是优惠，不是免费的车接车送，因为装房子对我来说并不是一个急迫的事情，再加上目前囊中羞涩，根本没有兴趣；但是如果有一个聪明的家装公司，对我目前的婚姻状态或者个人情况进行了解之后，提出只要结婚就立马送家电，家装再打折，以把房子装修好，好让未来夫人有个家的说法邀约，大概我就会被打动了，因为找有房子解决的是安全感的问题，把房子装修好，深层次的需求在于求偶，在于繁殖的基本需求。这是我所说的第一种能力，发现目标消费者的内心最强渴望，第二种能力，就是要懂得利用所宣传产品和产品信息。任何产品都有两种形态，第一种是产品的物理形态，第二种是产品的功能形态，不论是实物还是知识输出，比如说策划课程，策划课程录制成视频、音频，文本，都属于物理形态，而策划课程的功能形态是什么呢，其实是通过策划课程，提升了个人写作策划的能力，进而意味着更好的工作、更高的收入，甚至跳槽的机会，这是产品背后的功能形态。
原则上讲，产品的物理形态是无法出售的，物理形态之所以有价值，只是因为它能够制造出为人们服务的产品项目，人们之所以购买，购买的是产品的性能，也就是产品所能带来的人们心中的渴望，说到这里，就穿插一个小例子，自己最近想着买一个type-c的硬盘转化线，为什么会想购买这个，是觉得自己在传输大文件比如电影的时候，3.0的口，感觉特别慢，然后自己就会想象着，如果有个type-c转化口，传输文件贼爽，2个G的电影几秒钟传完，换句话说，就是省时便捷，是我想购买这件东西的动机所在。
最后一点就是把产品的功能形态，跟人们内心真正的渴望结合起来，通过产品的功能形态，来影响读者的心理，可以是雄心壮志，可以是温馨浪漫，可以是自由呼唤，那汽车来说，比如汽车的有承载功能，这个功能可以帮助你运载自己的家人从一个地方到另外一个地方，汽车可以提供荣誉感，拥有了某款汽车，你就会得到别人的羡慕，显示出身份地位的与众不同，会得到同事的羡慕和吹捧，会引起家人的自豪感等等。这就是我所说的第三种能力，能够把产品和渴望结合起来的能力，结合好，就会有事半功倍的效果，结合差，就会让自己的营销折戟成沙，败北而逃。
