第十一章 成交每一单—绝对成交的完胜话术
收回承诺，吃定反悔的客户
收回承诺是指原本答应客户以某个价格出售产品，但过了一会就反悔，然后把价格提升上去的行为，这就是“收回承诺策略”
故意冷淡，吊足客户胃口
故意冷淡法，指对成交表现的漠不关心，激发客户探寻你的真实意图，顺水推舟达成交易的方法
避重就轻，成交四两拨千斤
避重就轻成交法，也叫小点成交法，就是不围绕主要焦点，在周边问题上与客户取得一致的意见，或者在核心交易的谈判陷入僵局时，在次要的交易上与客户达成协议，达到循序渐进的影响和引导客户最终完成交易的目的
销售过程中，当核心交易额太大或者买卖双方意见分歧较大时，就可以从配件，小批量交易或者交易的较次要因素，如款式。付款方式，维修等方面与客户达成一致
避重就轻成交法是销售人员遇到成交障碍时，暂时绕过障碍，达成其他的一些较小的交易，最宗克服障碍，达成大障碍的技巧
先假设成交，再设法成交
在假设客户愿意购买的前提下，进行推销，这种态度对于客户作出购买决定有着积极的影响
不怕不成交，只怕多比较
运用比较法，在对比中突出产品优势，让客户对你推销的产品优势一目了然，发生兴趣，成交自然水到渠成
以二择一，把成交权交给客户
强调来之不易，加大成交筹码
来之不易的东西具有更大的诱惑力，因为并非人人都能拥有
陈述利弊，让客户自己做决定
思维导图
