晚清时期，烽火连天，满目疮痍，百姓流离失所，这绝不是一个适合经商的年代。可偏偏有人不信邪，红顶商人胡雪岩就在这样的乱世里，把自己的生意做得风生水起。
他原本只是安徽深山里一个穷人家的孩子，一穷二白，却凭借敏锐的生意头脑和坚韧的毅力，在商海中闯出了一片天地，成为了商界的传奇人物。
他是如何做到这一切的呢？
今天，我将和大家分享一段他的经商故事，相信每个想做生意赚钱的人，都能从他的经历中找到一些门道。
01
借钱买炮，胡雪岩接过烫手山芋
前任靠山王有龄倒台后，胡雪岩并没有因此而一蹶不振。相反，他在战乱中敏锐地瞅准了时机，提前给新任浙江巡抚左宗棠筹集到了粮饷。
这种雪中送炭的行为，让左宗棠大为感激，对胡雪岩更是刮目相看。
当驻扎在宁波口岸的“中法混合军”用洋枪洋炮赶走了太平军后，左宗棠见识到了常捷军的厉害，便想把这种西式部队的成功经验复制到更多的区域，他想早点收复浙江全境，给朝廷上交一份漂亮的答卷。
此时，朝廷让江西、湖广、福建等其他省份为浙江筹集银两，但这些地方因为各种原因一直拖延，迟迟不能交款。
左宗棠率领的军队吃亏就吃亏在装备上，他想尽快给军兵们更换一套新式装备。
空口白条不好使，他便想找洋人借一笔钱救急，提前采购一批洋枪洋炮洋舰。等其他省份的补助到了，就还上这笔借款。
但他从没跟洋人打过交道，吃不准这件事能不能办到，于是就把这个借钱买装备的事情安排给了胡雪岩。
胡雪岩接到这个任务后，心中不禁暗自窃喜。
这可是一个千载难逢的机会，不仅能为左宗棠解决燃眉之急，更能进一步巩固自己在官场和商界的地位。
生意人最要紧的事就是把握时机，只要帮左宗棠解决了这个大麻烦，以后就不用愁吃香的喝辣的了。
原本他除了打理自己的生意之外，还经常替巡抚衙门采购各种后勤物资。他在外面混得开，浙江官场，商界人士都对他佩服有加。
而且他做生意有两把刷子，很会拉拢人，又善于放长线钓大鱼，要做成这笔生意自然不在话下。
02
洋人银行的算盘
第二天，胡雪岩就离开了婺源，直奔宁波找海关税务司法国人日意格。
临走前他还拍着胸脯跟左宗棠打包票，洋人都是势利眼，只要给出的利息高，私下再给他点好处，基本上是十拿九稳了。
等胡雪岩坐船来到宁波时，天色已晚，他连口茶都没来得及喝，就直奔军营找日意格。这两个人已经混成了铁杆朋友。胡雪岩把日意格拉到一间僻静的小房间里开始商量借钱这件事。
原本左宗棠交代下来最多不过500万两，如果这个钱不好借的话，一两百万两银子也可以。
但到了胡雪岩这里，他开口就是要借1000万两银子。说巡抚大人的这个计划刚出炉，等消息传出去了，估计英国、法国、德国都要争着抢这笔生意，他风风火火赶来就是来给他们通口气的。
看在他们多年交情的份上，有好处自然想到了兄弟。
而且借这笔钱的目的是买洋枪洋炮铁甲战船，这中间的利润……更何况这笔钱放出去是稳赚不赔的，半年左右就能连本带利结清。
日意格听得心里直痒痒，被胡雪岩一番话说得昏头昏脑，连连直点头。他当下表决心，一定要趁着英国人下手前把这笔生意拿下。
第二天一大早，日意格就给在上海的一位卸任的驻华公使刺萼尼写信，他现在是法国在上海银行的大股东。这家银行开在上海的目的是为了方便本国商人做生意。
然而，这个刺萼尼很快就回信了，拒绝了这笔生意。
主要是他们银行账号上的钱被鸦片生意占用了很多，他一口气也拿不出一千万两银子。而且现在战乱时期，风险太大，就是有钱也不敢轻易开这个口子。
日意格却是急了，煮熟的鸭子哪能让他飞了。他叫上胡雪岩一起，两个人风风火火地赶去上海找刺萼尼做思想工作。
见面之后日意格说得唾沫横飞，可是在刺萼尼眼里，大宗生意鸦片更赚钱。如果非要借也行，最多只能借出三百万两，而且购买装备物资的事情他全包了。
日意格一听这话蹦的老高，你都吃到了利息钱，还要插手购买装备的事，那让我跑来跑去喝西北风吗？
不过，日意格是背着胡雪岩去谈判的。出来之后，他跟胡雪岩也没把话说死，说刺萼尼年纪大了，此事事关重大，他一个股东定不下来，还要跟国内其他人商议。
胡雪岩多么精明的一个人，马上猜了个七七八八，心里已经有了下一步的打算。
03
转战英资：买办桌上的酒局
最初，他给日意格透露的信息半真半假。的确有很多外国驻华机构在这里做生意，但是愿意主动借钱给朝廷的，还没有人开这个头。
这些洋人都是墙头草，在战乱中时时处于观望之中，他们在清廷和太平军之间摇摆不定。总而言之，洋人也不傻，谁强就帮谁。
就在胡雪岩去上海的当天，左宗棠收到曾国藩的急函，说如果朝廷把其他省份的补给临时用去其他地方应急了，这个钱到期还不上怎么办呢？最好还是借一百万两应急比较妥当。
左宗棠采纳了曾国藩的意见，马上给胡雪岩写信告知了最终的借款数目。
胡雪岩在法国洋人那里碰了一鼻子的灰之后，一连几天都试图通过自己在上海商界的朋友寻找借洋款的门路，刚好有了一点眉目。
有家英国驻上海领事出面，找到了东亚银公司的老板，他们答应就此事谈谈。
这真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎在同一天，借款数目由500万两变成了100万两，胜算又多了几分。
东亚银公司原名东方银行，是英国政府特准的殖民地银行，也是外国资本在中国设立的第一家金融机构。
胡雪岩到了东亚银，早有人守在门口等候，之后领他去楼上见到了公司的代办李恒。此人梳着油光的洋头，穿着笔挺的西装，鼻子上还架着眼镜。
等胡雪岩把来意说清了之后，他就走到里间把这番话翻译一遍，说给英国人听。英国人当下做出了指示，让李恒去办手续，利息是八厘。
可是，买办李恒多么精明的一个人，拿着一块猪肉过手，手上能不沾油吗？等他出来后，就跟胡雪岩说老板给出的利息是一分二，是定死的底价了。
而且这份借款合同必须是浙江巡抚衙门出具担保才可，还要江苏巡抚衙门出具中人凭信。
04
美人计：酒色场中探出成交底价
胡雪岩是生意场上的老手了，他吃不准这笔单子里，这个买办李恒到底加了多少水分的利息在里面。
他转动着眼珠子，一面笑着感谢买办，一面拖延时间，说要去准备借款的文件。临走时，他说在馆子里订了一桌酒席，希望老弟能赏脸吃顿便饭，交个朋友。
李恒早就听说胡雪岩的大名，知道他人脉广，很有来头，见他说得很是诚恳，就满口答应了。只是说吃饭的话怕被洋人知道了，得去隐秘的场所。
这不是拐着弯要吃花酒吗？
胡雪岩走南闯北见识多了，脑海中闪现出一个好地方，那里独门独院，美酒佳肴，还有会唱曲子的天仙美女。
李恒心下大喜，下班后如约到了约定的小院。
一进门，便被那悠扬的小曲迷住了。桌上佳肴美酒，色香味俱全，令人垂涎。陪酒的姑娘轻移莲步，举手投足间风情万种。
在这样的氛围里，两人一边畅饮，一边互相吹捧。李恒更是春心荡漾，一头扎进了这温柔乡里。
胡雪岩见时机差不多了，就让姑娘扶着李恒去房间里休息。
第二天早晨，夜里伺候李恒的姑娘走出房间后见到了胡雪岩，两个人耳语了几句，胡雪岩就从袖子里摸出一块银子塞给她。
过后，李恒也醒了出来吃早饭。胡雪岩却在吃饭的空隙里，不紧不慢地追问了一句，他们借款的利息到底是多少？
原来头天晚上，那个姑娘趁着李恒酒醉的功夫，早就打听出来了：真实的利息是八厘。正巧那位姑娘进来上粥，李恒心里便明白了是怎么一回事。
既然事情已经挑明，两位商人便坐下来开始讨价还价。胡雪岩态度坚决，一口咬定利息九厘。
李恒心里清楚，自己的底牌已被对方尽收眼底。尽管他百般恳求，甚至低头作揖，但又不敢真的放弃这笔生意。
最终，他只能按照这个利息办理手续。通过这次交锋，李恒算是见识到了胡雪岩的手段是如何了得。
在这笔借款中，洋人的银行给出的利息是八厘，到了买办李恒那里变成了九厘。而李恒与真正的借款方浙江巡抚左宗棠中间还隔着一个中间人---胡雪岩。
你说像胡雪岩这种骨子里透着精明的商人会给自己加几个点呢？
说出来估计没人会相信，他一分钱的好处都没有捞到，反而是自己掏腰包往里面贴了几百两的银子！
这也是红顶商人胡雪岩的聪明之处。左宗棠是朝廷里的封疆大吏，胆子又大，以后需要他在中间牵线搭桥的生意还有很多。
第一笔买卖完全可以做成顺水人情，只要把左宗棠交代的差事办好了，取得了他的信任，何愁以后没钱赚呢？
而且，在胡雪岩的巧妙周旋下，东亚银公司同意将支付账期从原定的一个月缩短为十天。
当他去向左宗棠交差时，恰巧遇上日意格前来巡抚衙门拜访。胡雪岩自然清楚日意格此行的目的。
私下里，胡雪岩将自己如何借到这一百万银子的经过，一五一十地告诉了左宗棠，甚至连支付给买办李恒那一厘利息的事都毫无保留。
这番坦诚相见之后，胡雪岩在左宗棠心中的地位是百尺竿头又进了一步，他几乎成了衙门里的“财政部长”。
在胡雪岩的建议下，左宗棠同意让法国人日意格负责采买专项物资装备，而所有相关事宜都交由胡雪岩全权打理。
05
写在最后
商人无国界，到处都发财。
当时的大清国地面，英国商人靠贩卖鸦片发财，法国商人则靠推销特供品装备致富。为什么胡雪岩也能在乱世中大赚一笔呢？
说白了，还是他做生意很有头脑，又精通人性。一开始，他不急着显现商人的那一面，哪怕第一单生意吃亏，他也要竭尽所能去搞定。
他懂得如何和官员打交道，等时机成熟后，左宗棠变成了他身后最大的靠山。有了这层关系，五花八门的生意就会自动找上门来。
再加上他跟各国的商人打交道也熟门熟路，不管是达官贵人还是三教九流，他的人脉网超级广。只要他开口，生意场上啥资源都能链接到。
说到底，做生意的本质就是将供需两方连接到一起嘛。而胡雪岩所处的位置得天独厚，想不发财都难！
