二十一、“并联式”商业情报网

“唐风墨......”

“你给我站起来!”

“你这个月的指标是怎么干的？所有区域业绩你排倒数第一！！！刚毕业的大学生干的都比你强！白白培养了你两年多，你还能不能干了？”一阵阵歇斯底里的怒吼声震耳欲聋。

“能干......能干......下个月保证完成任务。”唐风墨面红耳赤的从坐着开会的一百多名销售群中踉踉跄跄的站起来，奋力的想回应领导的批斗，却发现拼尽全身力气但喉咙却一个字都说不出来。

他拼命的呐喊，拼命的挣扎......终于......醒了过来，原来是场噩梦，梦到了他刚毕业干销售那段时间的事儿。

身上已经完全湿透了，他擦了擦头上的冷汗，感到口干舌燥。发现自己躺在一个陌生酒店的大床上，房间的钟表指向凌晨两点一刻。他挣扎着从床上爬起来，努力的向着书桌上的手机踱去。宿醉之后头疼晃的厉害，他几乎站立不稳。

微信有300多条未读消息。

他一条一条逐个读了一遍，大部分是工作总结、请示汇报什么的，还有一些不相关的无效信息。翻着翻着，突然一条信息让他警觉起来。

“老大，四川的老陈明天下午三点到五点，约了咱们老板在北京总部喝茶，三人随行......”

唐风墨顿时睡意全无。他走到落地窗前，拉开窗帘打开窗户，一股潮湿的新鲜海风扑面而来。脸上一阵清爽，瞬间清醒了很多。放眼望去，江面上麟光点点，远处对岸高楼灯火阑珊，那大概是香港铜锣湾未眠的人们。

唐风墨皱了皱眉，他们想干什么啊？那三个人是谁？

他躺在床上，却睡意全无。多年职场历练出的敏感直觉告诉他，这不是巧合。他也从来不相信这个世界有巧合。有的从来都是有心算无心。

“是老板约的老陈，还是老陈的约的老板？.......”

“老陈这个老狐狸，平时几乎天天都发微信摇头尾巴晃的，去北京竟然不打招呼绕过销售体系和高管层直接找老板，他不想混了吧。还是突然有人跟他撑腰胆儿肥了？想闹出什么幺蛾子？”

“老板的哪儿都好，就是耳朵儿软，容易被蒙蔽。这次是谁在作妖？”

“自己这次出差并非是老板安排，俩人见面卡的时间这么精准，是谁在透露着自己的行踪，莫非自己身边有钉子？是北京的钉子还是四川的钉子？”

他的助理Collecy请假了，他们的会谈内容唐将无法得到第一手的信息。

“在这个人事更迭频繁的节骨眼上，还是谨慎一点的好。”

唐风墨思索了0.78秒，心里已经有了主意。开始查机票，计算行程时间。第二天一早匆匆赶到会场，签了名走了红毯合了影。跟主办邀请方及重要嘉宾等老朋友打了照面，致歉说临时有急事要走。反正人到了诚意也就到了。然后乘坐9点50分的飞机直飞首都机场，司机老杨已经在那儿等着他。2点35分他已经坐到自己的办公室，悠闲的喝上了茶。他也特别想看看四川老陈尴尬而拙略的表演，他的葫芦里究竟卖的什么药。

晚上，李蒙在中关村一家咖啡馆的包间里听完这段笑得肚子疼。

“老大啊，你是不是太敏感了啊？或许真的就是个巧合，恰好陈胖子来北京办别的事儿，知道你出差没在，约你们老板闲聊下......”

“哪可能那么简单啊老弟，我从来不相信这个世界上有巧合的事。”唐风墨淡淡的说道。

“据我所知，FP最近在搞事情，想跟我们GK谈谈技术工艺授权的事儿。陈胖子想参与建厂，之所以绕过我是因为他认为我一定会投反对票。他知道我们老板性格温和，出了名的钱多人傻好忽悠。所以打个时间差。”唐风墨没有跟着笑，“就算是偶然，小心谨慎点总没有错。毕竟高级职业经理人就是个打工人，今天说让你走明天就得滚蛋。你这儿还没做好充足的准备，几年的心血和规划就全泡汤了。不能给自己轻易留尾巴，否则后患无穷。”

“那下午两点多到总部以后，您是怎么处理的呢？”李蒙好奇的问。

“很简单......我直接到老板办公室找老板汇报工作。汇报过程中，陈胖子一行到了，看到我在老板身边惊的眼珠子差点掉出来，跟我打招呼那场面老尴尬了。”唐风墨冷笑了几声，“更好笑的是，老板说我以为唐总出差回不来呢，既然唐总回来了你们聊吧，我还有别的事儿先走了。看来，这个事儿做实了是陈胖子捣鼓的。”

“然后呢....”

“然后我说好啊，老板就走了。我说陈总你们现在会议室等一会，我先开个会一会儿过来。”

“再然后呢？”

“再然后，咱俩在这儿喝咖啡呢..... 他们还在那儿等着呢.....”

李蒙噗的一声，咖啡从嘴里喷了出来。

“这样合适吗？老大。”

“有特么什么不合适的，一把年纪的人了，半点人事儿都不懂，还玩小儿科的这一套，幼稚！招呼都不打一个，绕过你直接去找你的老板，准没好事儿。要么是告‘御状’，要么就是想踩你一头，以后骑在你脖子上耀武扬威。他都在断你的后路了......你的饭碗都快掉地上了......哪儿还有那么多瞎讲究。对他够客气了已经，给他留点时间好好反思反思不好么......”唐风墨冷哼了一声，暗自心想，“这个陈胖子是不是这几年钱挣够了开始飘了。忘了是谁给他铺平了独霸川蜀的荆棘之路，又是谁把他扶进了‘十八路诸侯’......自己是不是太给他脸了。小善恩，大善仇。四川地盘太大了，要马上撤藩。裂变成成都、德阳、资阳、宜宾、达州5个销售中心其实更合适。明年的合同不能像之前那么签了。‘推恩令’和‘金刀计’，要在他身上使一遍。”

“不管他们。其实，我今天想跟你说的是，你入职以后要赶紧建立起专属于你的商业情报网......”

“商业情报网？”李蒙听的一愣。

“对，商业情报网。而且是‘并联式’。”

“还‘并联式’？”李蒙瞪大了眼睛。

“不是‘并联’关系，中间环节会有很多泄密的风险。”

“其实你们平时也是这么干的，只不过没有完成系统的深度思考而已。销售总监首先应该是个信息中心，很考验销售总监的信息渠道建设能力。尽可能多的掌握实时信息动态，方便你更好的判断和决策。在我们这个高度信息化的年代，信息的准确性和及时性有时候就能决定你是升迁或者失业、机会或者陷阱、通吃或者破产。”

“商业情报网应该至少在五个地方布局。行业协会、前三名竞争对手、合作伙伴体系、销售团队内部、公司内部。这五个地方都应该有你稳固的情报点，帮你输送源源不断有价值的信息。当然，所谓有价值的信息，一般是指可以公开但是还没有公开的信息。你提前一步知道就意味着掌握了先机。当然，这并非涉及商业机密，如果那样的话，你就成了商业间谍了。”

“建立商业情报网的方式多种多样。但建成并不难，只要是销售总监多交交朋友，多留留心，多帮帮人，平时热心一点，情商高一点，一个良好的生态信息渠道自然而然就建立起来了。行业峰会、客户酒会、同事跳槽......都是与行业、竞争对手、合作伙伴体系建立亲密关系的良机。公司内部、团队内部的信息渠道就更容易建立了，这个大家都会。”

“要养成查阅信息的良好习惯和甄别信息的一双慧眼。现代的职场人基本都是‘手机臂’，手机是很少离身的。工作时间最多以1小时为单位查阅信息是非常有必要的。还有，大量无效的信息快速浏览即可，没必要耽误太多宝贵的时间和精力。要善于分辨哪些对你有价值哪些没有价值，以免贻误战机。”

“而‘并联式’，就是所有一手信息必须统一入口到你的手机上，你来分发处理。你就是CPU。信息来源的彼此之间最好没有瓜葛。”

李蒙连连点头，继而神秘的一笑，“老大，你说的公司内部建立信息点包括老板那儿吗？你昨天的信息那么敏捷，是不是做过你们老板身边人的工作了啊？”

“这些都是歪门邪道，别老耍小聪明。你要把商业信息网的重点放到销售工作的开展上，扯别的都没有用。”唐风墨没有正面回答他，“那是一步险棋，是职场大忌。要让你们老板知道了，以后哪还敢重用你？”

他突然想起一个某教育行业大佬训斥高管的话，说的格调高贵、大义凛然且极其拉风，“你把你的本职工作干好就行了，老盯着我的行踪干嘛？”那名高管连连鞠躬低头称是。

唐风墨对这种甲方强盗逻辑特别不以为然，有些当老板的人就喜欢揣着明白装糊涂。教科书上都大肆宣扬，“员工的眼睛要盯着市场，不要盯着老板......”但在实际工作中，不盯着老板低头傻干的员工确实有，但高管呢？不盯着老板转悠的高管早下岗100次了。一般情况下，老板们的日常行踪，高管们都精准掌握。什么时间去哪个城市，见了什么样的人，谈了什么事儿，都不是什么秘密，哪个企业都一样。

还有，老板们的思路经常是变来变去的，今天学个这个，明天提那个，高管们如果跟不上老板的思路，本职工作又怎么能干好？

销售总监要想把工作做好，首先要讲政治。

“抽根烟解解乏吧，老大。折腾一天估计早就累坏了。”李蒙递了一根过来。他听完唐风墨关于职场情报网的理论，心想自己跟老唐的道行还差的不少，得赶紧进化才是。

唐风墨长长的吐了一口烟圈，身体似乎舒展了很多。掌控情报网的人最痛苦的事情是，知道的事儿多并不难，装作不知道却很难。尤其是对于眼睛里一向揉不进一粒沙子的销售头子，更是难上加难。

“难得糊涂”是哲学的范畴。

但有时候引而不发，似乎才是控盘的最高境界。