三、销售总监生命周期表

烟雾渐渐散去，二人的面部变得清晰起来。

李蒙的脑门子还在冒汗，不停的在擦拭。

他有些明白他自己是怎么死的了，犯了那么多的职场大忌。能活够6个月已经是很幸运了。

唐风墨闪过万分之一秒的心疼。

以他对李蒙的了解，他今夜肯定要去买醉解愁。处于职业上升期的人都非常敏感，他都懂。可成长的路上没有捷径，很多坑是要亲自趟的，谁也替代不了。年轻时候趟多了雷对他来说是好事儿。

当年自己上司的培养方式，可比现在凶狠多了。“让年轻销售进步最快的方式，就是给他巨大的业绩压力，然后在他做不好的时候当众羞辱他。”是当时上司常常挂在嘴边上的话。事实上，他也是这么无休止的折磨和羞辱下属销售的。唐风墨当时有无数次冲动想冲上主席台杀了他，而现在心里却是满满的感激之情。

但这并不代表，他认同那种极端的培养方式，虽然确实卓然有效。“攻无不克、战无不胜”，是他们当时那支精锐的虎狼之师的常态，横扫全中国销售界一马平川、罕逢对手。

时代不同了，培养方式也得相应的改变。当年的销售们，是一天不被领导批评就手舞足蹈跟吃了蜜似的。现在的销售们，再搞这一套分分钟人走光。

也正因为如此，现在的销售总监出徒率越来越低。满大街的挂着“销售总监”头衔招摇撞骗的人，有很多实际水平还不如他们当年的一个基层老销售。

想到这里，唐风墨摇了摇头，这些他也很无奈。

他决定今天跟李蒙再详细说说销售总监存续的那些事儿，于是跟店员要了纸笔，画了一个图，然后命名为“销售总监生命周期表”。

“由图可见，任职3～6个月是销售总监的生死大关，试用期一到基本上死一半。能过试用期的销售总监基本能熬过一年，后面的几个月相对平稳；2～3年是销售总监的瓶颈期，业绩持续不佳者企业不会再给机会，而业绩较好者会被分权、制衡；5年内存活率急剧下滑到10%以下，或被强制轮岗、或明升暗降、或被边缘化。或自动出局，进入下一个轮回。”

“刚入职3～6个月试用期的时候，最容易流失。这个时候虽然已经入职进入企业，但企业和销售总监其实还都在双选中。企业想看看销售总监的真实能力到底怎样，有没有真才实学，是不是像面试时自己说的那么能干；销售总监也在看企业，老板面试时候说的自家企业前景多么多么好，自己管理多么英明神武......来了以后给你充分授权，让你大展拳脚......是不是真的那么一回事儿。只要跟双方当时说的大差不差，就能继续下去。如果双方有一方心理落差太大，就会一拍两散。”

“说到底，大部分的老板是企业的第一销售员。老销售对老销售，相谈甚欢并不意味着坦诚相待。夸大其词、避重就轻地说、打太极、耍花枪地说......都很常见。面试时说的话，有些不必太当真。”

“很多销售总监在入职之后一看情况不对，马上就走，不会超过1个月。为什么？因为社保还没有转过来，不会体现出这段履历。超过1个月不走，社保一旦转过来，将来别的企业再做背景调查的时候就会查到这1个月的社保，如果销售总监因为时间短而没写上这段，就会被质疑诚信度。如果写上，就会被刀笔吏们不断追问，为什么离开？为什么离开？为什么离开？让你不厌其烦。”

“超过1个月不走的销售总监，心基本上开始定下来认可企业，想在这里好好发展。而3～6月试用期结束要转正的时候，则是企业决定认可不认可这个新晋高管的时候。几个月的表现，足可以从方方面面观察到这个销售总监的品德、能力、作风等综合素质。以老板为首的高管们会在心里给销售总监打分，高于80分直接转正，也就代表你正式跨过了老板的‘心门’。低于60分直接pass，经过他和核心高层充分评估得出结论，这个人不能胜任这个重任，再拖延下去只能耽误企业的时候，他会果断挥刀。毕竟，用错人的风险是很高的。”

“比较折磨老板的是60～80分的人。‘食之无味、弃之可惜’。如果目前确实找不到更合适的人，也只能让眼前这个人顶上的时候，就会出现第三种情况——延长试用期。在此期间，寻找更合适的候选人。”

“所以，销售总监们要擦亮眼睛。如果老板身边突然出现一个新人出任总裁助理、副总什么的虚职，一定要引起警觉，最好想办法查查他的履历。要是财务背景出身，就是冲着财务总监去的；要是生产背景出身，就是冲着生产厂长去的；要是销售背景出身的，就是冲着你去的......早做打算。”

“顺利转正以后到第一个自然年结束，是销售总监的业绩考验期。销售总监的出现，就是要‘立竿见影’。你的销售业绩上不去，说的天花乱坠也没有用。强调增长困难、强调客观因素，只会大家更加觉得你是无能之辈。因此，这第一年对销售总监来说是最具考验的一年，各种内部调整、外部拓展的大动作都是在这一年完成。既得大干苦干拼命干，又得开动脑筋灵活的干......剩下的事情交给老天......”

“第一年顺利过去，才算是初步站稳了脚跟。第2～3年，就会相对平稳。很多工作按部就班的干就好，只要中间没有大的纰漏，屁股就算坐稳了。”

“然后，进入3～5年的黄金发展期。这两年销售总监的日子会比较好过，君臣同心、兵强马壮、环境熟悉，是前线市场产粮的高峰期。这个时候的销售总监精力要聚焦在大客户、大订单、大资源上，跳出考核的锚定、琐碎的日常，思考一些战略层面的大机会。”

“而五年以后，企业与销售总监就会面临互相重新选择的问题。企业进化了五年，变化会很大；销售总监也进化了五年，变化也会很大。双方谁进化的更快，就会嫌弃进化慢的另一方。”

就像婚姻中的男男女女。

“你当时适合，不代表几年之后合适。当时你是改革派，几年以后或许蜕变成顽固派，成为新的改革之路上最大的‘绊脚石’。还有拥兵自重、拉帮结派、薪酬过高......等诸多因素，导致五年左右是众多销售总监的大限。”

李蒙看着这个表，陷入沉思，良久没说话。

很明显，他开始对自己从事的销售工种开始质疑。堂堂正经八百的名牌大学本科生，到底值不值得干这个‘跑江湖’的行当。跟大部分年轻人一样，他刚入行干销售觉得来钱快、门槛低，稀里糊涂的先干了几年。对自己的人生职业规划，欠缺深度的思考和指导。而一旦过惯了高收入、快节奏、时间自由的日子，见惯了有钱人挥金如土、纸醉金迷的生活，再想要安安稳稳的干一份朝九晚五的低收入职位，发现自己已经回不去了。

由俭入奢易，由奢入俭难。

人都一样。

“当然，权、责、利都是对等的。一般来说，销售总监的岗位要求最高，收入也是最高的。你享用了它的‘爽’，就得付出相应的‘累’。只不过，你得学会像兔子一样跑的快，还得学会像乌龟一样活的久。这些并不是很容易学到。”

“既然走上了销售这条路，‘开工没有回头箭’，就只能头也不回的往前冲、往上爬，在三十五岁以前，爬到金字塔的塔尖。否则，就会被茫茫的销售大军淹没，大概率平庸暗淡的过完这一生。“

“而销售总监之死是职场常态，只不过是下一个轮回的开始而已。”

唐风墨呷了一口凉透了的咖啡，有些苦苦的回甘。他望了望窗外，想起了十多年间的很多旧事。

谁特么不是在眼泪中明白的。