原文：且先王能令其民蹈白刃，被矢石，其民之欲为之，非好学之，所以避害。故吾教令：民之欲利者，非耕不得；避害者，非战不免。境内之民莫不先务耕战，而后得其所乐。故地少粟多，民少兵强。能行二者于境内，则霸王之道毕矣。
注释：
译文：先王能让百姓踏白刃、冒箭石，百姓之所以愿意这么做，不是喜好这样，而是因为趋利避害。因此我的教化是：百姓想要利益，不通过耕种得不到；百姓想要免罚，不通过打仗不能免除。国内的百姓都会先致力于耕战，然后才能获得他们想要的。因此地少粮多，民少兵强。能在国内推行这两点，那么成就霸业的道路就铺好了。
个人感悟：趋利避害，人性使然。所以，想要让人做什么，那就用胡萝卜诱惑，趋利也；不想让人做什么，那就用大棒子震慑，避害也。然而最关键的前提是强国利民，如果没有这个基础，胡萝卜再大也没有诱惑力，棒子再大也没有震慑力。秦国当时的情况，百姓需要粮食和爵位，这是利民；国家需要生存和发展，这是强国。而我们在借鉴本篇理念的时候，不仅要关注如何做事，还要关注为何做事，因为伟大领袖毛主席说过：不知道为什么打仗的人就打不好仗。
