目前了解下来ip 带货有两种商业模式：
第一种模式：通过对IP人设的内容打造，通过短视频内容的形式，做爆款视频和矩阵账号，吸引目标群体，到私域成交。
行业成功案例：大健康李娜（行业预估年利润：几千万—1亿）
第二种模式：通过对ip 人设的内容打造，通过直播间的形式，在直播间成交。
行业成功案例：云星汇、优蜜文化
两种方式路径会有所不同，各有优劣势
一、不同之处：
（一）在IP选择方面
私域成交模式，选择的达人多为已在线下行业沉淀多年，本身已经有交付成交能力的IP，只是缺乏线上放大客源，线上更多做的事情是通过互联网的形式，吸纳更多的客户，来完成成交的交付；需要机构帮忙：拓展更多客户资源
与达人合作的过程中机构会提供：1、内容团队来打造ip 获取流量；2、私域团队承接流量
直播成交模式：选择的达人多为在某一个专业领域，已有一些数据表现的几万到几十万的小达人，有一定流量能力，但是无法放大流量，并且流量变现能力弱。需要机构帮忙1、放大流量；2、提升变现效率
与达人合作的过程中机构会提供：1、运营能力帮助达人放大流量规模，提升玩法能力；2、优质的品牌方资源，获取好的品牌合作机制（大概行业佣金在30%—40%）
（二）团队配置方面
私域成交模式，除了达人之外，需要配置的团队有：1、做矩阵的内容团队（大概3-5个人为一组，需要5组左右。主要工作内容为做账号导流到私域）；2、私域团队
直播成交模式，除了达人之外，需要配置的团队有：1、商务团队（主要为了联系品牌方进行招商）；2、直播团队（运营、场控、中场控）；3、内容团队
（三）两种模式的优劣势
私域成交模式：
劣势：私域团队配置重，私域转化周期相对直播间较长
优势：
1、私域沉淀下来的用户，会长期留存在企业，随着时间的积累会有壁垒，并且即使主播离职，私域依然可以持续运转变现
2、产品的毛利润率较高
3、私域沉淀后受平台流量影响的波动较小
4、如果是自己的产品，产品有独家性和唯一性
直播成交模式：
劣势：
1、当达人与公司解约，账号收益基本等于0
2、无用户沉淀，流量成本会伴随平台的挤压变高
3、产品多为市场上的品牌方的产品，在供应链上较难得到比较大的优势（在早期）
优势：
1、成交链路短
2、不需要配置私域团队
相同之处：
两种模式的孵化成功率：10%
两种模式的孵化成功周期：3-6个月
