影响力-快速增强影响别人的能力2——《悦享听·财务自由之路》
昨天我们谈到人们更愿意信服专家的意见，那么专家怎么说话才能够更有说服力呢？
一般的人都会说：肯定是表现得特别自信，说话斩钉截铁，非常肯定的语气。我听到一个所谓的成功学大师在谈到要自信地讲话说“自信的程度就跟确定你的性别一样”。
这在某种程度上是有一定道理的，但是在生活中那些阅历更丰富的人们呢？他实际上并不是很喜欢别人把话说得很绝对的。也就是当人们认可你是专家的时候，如果你表达出一点点不确定，反而可能会增加别人的认可。
比如一个专家在一个饭店吃完饭以后，他用非常肯定的语气说“这家饭店肯定能打四星”，就不如用不太确定的语气说“我只在这家饭店吃了一顿饭，所以不完全确定，但以我目前的体验来看我会给这家餐厅打四星”。你发现这个专家的话只做了微调，但你觉得是不是不确定的版本更可信呢？
那为什么这样呢？因为人们一般都会觉得专家对自己的看法都非常确定，所以一旦专家流露出不确定的时候，大家的注意力反而被吸引过去了。如果专家的意见同样有道理，能吸引注意力的信息就会更有说服力。
那这些研究对我们的启发是什么呢？就是跟别人交流的时候，千万别忘了强调你和你团队的专业性。如果你的意见非常有道理，那么表现出那么点儿不确定性反而会更有说服力。
那今天我们聊的话题就是：怎么在谈判中巧妙地取得一些优势？
可能有人说啦：“我好像不需要用到谈判吧？”其实我们每天都在谈。你比如说协调各个部门的资源，你去影响老板做决策甚至要求老板加薪、推动团队执行，或者说回家说服小孩子早点睡觉，这些都是谈判。
那需要注意什么细节能大大地提高你谈判的成功率呢？
我们把这个细节叫先下手为强。
我们经常在市场里看到这样的场面：买卖双方的都不愿意先开价，总是说“你说多少钱吧，你给多少钱啊”？这样打太极拳能打半天。因为人们从直觉上来看好像是“我先开价的话不就被对方看到底牌了吗”？
但是西奥迪尼的答案颠覆了我们的直觉，他说：谈判里先出价的人更有利。假如说你看上了一辆二手车，想出价10万块。但这时候如果对方抢先报价说“我这车卖15万”，你会怎么想？多数人这个时候都会心里嘀咕：“诶，他为什么要这么高的价呢？按正常的市场价也就十一万十二万”，然后你就会自动琢磨原因：是不是它里程少啊？他开的时候很爱护啊？是不是不加装了高级音响啊？那后面的谈判呢，你就很容易被锚定在15万的开价是不是合理的问题上。
锚定的锚是船锚的锚，锚定就是固定的定，这是个心理学的词汇，意思是你被别人定了个参照点，后面即使有变化也是在这个参照点上调整的。比如说那辆车他定15万，很可能最后13万你也买了。所以谈判的套路是一定要在合理的范围内抢先开价，把对方锚定在你的价位上。
那你可能要问了：“我不可能每次都先发制人吧，万一对方抢先开价我怎么办呢？”
那这里面有一个反擒拿的手段，就是参加重要谈判之前呢，你要把你的价格还有它的合理性一条一条地写下来。这样的万一对方抢先开价，这份清单会帮你对抗自我怀疑的声音，你就能绕开对方价格锚定的心理陷阱坚持住自己的价格。
那具体报价有什么技巧没有呢？实际上报价越精确越好。一般人是怎么报价的呢？很简单：就是四舍五入凑个整，比如说“这个包2000块钱你拿走”，“那双鞋最低1800”——他们以为整数报价会让客户更容易接受，但其实恰恰相反：如果你把报价定成一个非常精确的数字，比如说“这个包是2218”，那客户还价的幅度就会小很多。
这是什么道理呢？行为学家发现：如果你报价非常精确，那对方容易认为你是花了心思准备过的，是经过周密计算才开出的价码，他觉得你比他专业，那就不太敢乱杀你的价。
所以说你在项目管理谈判的时候呢，你可别说“大家两周内完成工作啊”！而是要说“十三天内要完成”。也别说什么“下班前交给我”，而是说“下午五点半以前交给我”，那这些小小的细节会让我们事半功倍。
那谈判的时候除了这些具体的方法，一个人的心理状态实际上也很重要，那有什么方法能让你显得更加自信、更有说服力呢？
心理学家发现：当一个人改变自己的身体姿态能够调节自己的激素，让自己变得更加自信。比如说动物界，如果说猴王死了，排行老二的猴子就开始模仿猴王的动作，那在很短的时间内他体内的力量激素会快速地上升，压力激素剧烈下降——这个就是身体姿势会影响到激素水平。
这一点在人的身上同样适用。所以你在开始和别人交流时候要回忆一些自己特别牛的时候，要有一个开放的身体姿态，比如说身体前倾，双手打开，表情坚定。只要短短的几分钟，体内的力量激素就会明显上升——这就是我们聊的：如何在谈判中取得优势。
〖感悟分享〗
巧言善谈 占得先机
真正的说服力，并非一味强势肯定，而是懂得适度留白；谈判取胜，也不靠僵持观望，而是巧用心理策略占据主动。
专家说话留有余地，反而更显可信；抢先合理报价，能形成心理锚点制约对方；精准数字比整数更显专业，能大幅降低还价空间。同时，舒展自信的肢体姿态，还能调节自身状态，增强气场。
这些技巧看似细微，却顺应人性规律，让沟通与谈判事半功倍。生活处处是谈判，我们要把这些方法运用到日常交流中，以更智慧的方式表达观点、争取共识，稳步提升自身影响力。
