什么是商人？什么叫“做生意”？世人都是如何做生意的？都用了什么心法和套路？广告的秘密是什么？下面来试着解析一下。

一、关于商人

俗话说：无奸不商，无毒不丈夫。我们先来解读一下这句话的由来。

最早的出处与古语的本义是：“无尖不成商，无度不丈夫”。

这里的“尖”是“尖锐”的尖，而不是“狡猾奸诈”的“奸”，“度”是“尺度”的度，而不是“狠毒”的“毒”。

那么这句话原来是什么意思呢？

“尖” 的来源是古时候用来度量的斗，除了要将斗装满之外，还要装的突出来，从侧面看，斗内所装的东西就象是一个尖尖的小山一样。政府课税时，只要将斗装平就可缴税，可是做生意，就要将斗装成一个尖尖的小山一样的卖给客人，只有这样做到真实诚信，足斤足两，才能称做商人，所以叫“无尖不成商。”

“无度不丈夫”的“度”是尺度的意思，如果卖东西时，没有达到卖的尺度（标准），也就是不讲诚信的话，那就不是大丈夫，“度”也代表着度量，为商者也要有大度量。

后来人把“无尖不成商，无度不丈夫”变异成“无奸不成商，无毒不丈夫”，真是现代社会道德大滑坡的一个例证，很多人为了追求物质利益甚至不顾别人死活，已经失去了做人的准则，可耻可悲。

这大概也就是为什么后来传统文化中把人类社会阶层身份，依次排序为：士、农、工、商。

把“商”排在最后，一来可能是因为商人群体中的奸者越来越多，二来也因为大多的商人并不创造价值，他们只是社会的“润滑剂”。

而如今全球看似是一个“商人的时代”。最引人注目的除了明星就是各类各色的商人了。因为有了互联网和移动通讯普及，商人们都把自己打造成明星了。因为明星引人注意，具有商业价值，与其找明星不如自己成为明星。

所以我觉得：只有那些“具有古人风范的商人”才是真正意义上的商人。才是值得被尊敬的商人或企业家。

但是人们常常分不清谁才真正具有古人风范？因为商人们大都善于言辞，个个都巧舌如簧，把自己描述得是个君子是个好人，满口仁义道德。都能讲出一大堆的道理来。

二、关于生意

生意，就是“陌生的或生疏的意念和意识”。

因为人们对某一个事物比较陌生、比较生疏，不太了解，或自己搞不定。自己不具备解决方案，没有创造的技能或条件。因而需要找有这些东西的人来购买或服务。“做生意”，就是做别人所“生疏的事情”。

三、杀生与杀熟

有些生意杀生（赚陌生人的钱），有些生意杀熟（赚熟人的钱），有些生意生熟通杀（陌生人和熟人的钱都赚）。

要么就是完全实实在在的生意，要么就是“有实也有虚”的生意，要么就是完全不实和虚假的生意。大多数的生意都是第二种：有实也有虚的生意。

微信朋友圈里卖东西的可能就是杀熟的群体。另外，大数据也会“杀熟”。

例：曾有网友爆出：他经常通过某网站订某个特定酒店的房间，长年价格在380元-400元。偶然一次，他从前台得知酒店淡季的价格在300元以下。他用朋友的账号查询也是300元，但用自己的账号查，还是380元。网友也纷纷晒出了自己被宰的经历，大骂企业无良利用大数据“杀熟”。

四、广告的秘密

广告的其中一个大秘密就是：过滤“聪明人”。

这也是我总结出来的。因为我曾经也从事与研究过互联网广告。

如果细心观察就会发现：很多广告就是用来“过滤聪明人”的，是过滤有见识人的一个“筛选工具”。

广告有很低端胡扯的，也有很高端套路的。

不少的广告一看就是没有什么水平的“小编”弄的，一看明显就是假的、不可信的。

一来是极其夸张夸大。二来是自问自答，自吹自擂。一个简陋的网页，弄一堆虚假的评价和用户反馈。不聪明的人也不会尝试注册与评价，如果尝试就会发现根本注册不了，也评价不了。

如果多加观察：一个月前你看它是在做广告的。二个月后你再看它还是在做的。一年过去了再看它，还是在打广告的。三年过去了，你再看它依然是在打着广告的。

这说明了一个什么事实和道理？

这说明：事实上它是有市场的，是有钱赚的。如果不赚钱的话，他早就不做了。道理就是这么简单。

时间久这并不说明它是有诚信的，也不说明它是有品质的。当《新广告法》出台以后，这些广告基本就消失了。

所以，这些广告赚的当然都是筛选后的“不聪明人”的钱。

另外，这些广告主也不担心会有太多聪明人来点击它，花掉他的广告费。因为聪明人压根没有兴趣去点击他的广告。也不会造成多大无效广告费的损失。

所以广告主要是面向那些不聪明，没见识的人群来做的。不是说这些人真的不聪明，最起码来说是对某一个特定方面是生疏的，是没见识的。又没有一个科学的强大的逻辑思维做判断。必然中招，被广告锁定需求，然后被引导。

很多生意人赚着人家的钱，还说着人家“蠢”。得意洋洋的，自以为高人一等似的，自以为很聪明。所谓：有钱底气就足。可是你的聪明也只是建立在愚弄那些不聪明的人的前提下啊。你有什么好得意的呢？比你更聪明，境界更高的人同样会把你愚弄，让你乖乖地掏钱。

不过话又说回来：如果你把生意做得“究竟”了，那你也许就根本无法继续生存下去了。因为，刨除虚的成分，实的成分实在太少了。就没有人会来买单了。也是无奈。

虽然现代人类文明已经高度发展，但要走向更加究竟的文明，则还需要集体意识的提升与共同努力。

作者：赵散闲，一个修“身脑识”的作者。欢迎关注！