库存是个二必。

01 库存的类型

在供应链中，库存有许多不同的表现形式。

按照制造和加工过程中的形态进行分类，可以把库存分为：原材料、在制品、成品、MRO物料。

按照其发挥的功能进行分类，可以把库存分为：周期库存（批量库存）、安全库存（缓冲库存、波动库存）、在途库存（移动库存）、预期库存、投资库存（期货库存）。

按照库存所处的位置，可以把库存分为：在库、在制、在途、委外、寄售库存。

上文说过库存管理的目的是以最小限度的库存成本，最大限度的去满足客户交付和生产的灵活性，也就是说库存管理有3个目标：

1.最好的客户服务

2.低成本的工厂运行

3.最小的库存投资

02 库存存在的必然性

库存是个二必，即库存存在的必然性和降低的必要性。

库存的存在是必然的，因为：这个世界是一个不确定的世界。库存的作用是在满足一定客户服务水平的同时，使我们的系统成本最小。

为什么说持有库存是必然的？

1.应对客户需求的不确定性

-产品的生命周期越来越短

-相互竞争的产品越来越多

假如客户告诉了我们他们需求的确切数量，客户也能接受工厂从供应商订货或者完成产品的生产的时间，而且无论工厂什么时候需要，供应商都能按时按量交付，这种情况下工厂不需要库存。

大多数情况下，需求都是不确定的，比如供应是连续的但需求却不稳定，或供应商是季节性的，但需求是全年连续的，为了满足客户的需求，就必须有库存。

2.应对供应的不确定性

-质量、数量、供应成本、交货时间都是不确定的

3.提前期

获取物料或产品的提前期是不确定的，因此通过库存来帮助达到最好的客户服务。

4.实现规模经济

规模效应。库存可以使企业较大批量采购物料，这样就会有较低的单位订货成本和数量折扣；供应商生产成批的物料时成本会更低。

5.战略性库存

投资库存的建立。比如淡季低价购入物料，旺季以较高的价格销售。

6.运行效率

6.1 分隔工序间的生产。不同工序之间的产出速度不同，如果有效运作，就必须设置库存，分隔各个作业，使库存有解耦的作用。

6.2 平衡供需间的差异。需求一般是不均衡的，为了均衡生产，为旺季的销售设置预期库存，或者新产品投入市场，需要建立库存来满足市场对新产品迅猛的需求。

6.3 库存可以保持更长时间的生产和更少的换型来提高生产效率.

为了满足客户服务和低系统成本，投资库存是必然的，问题是怎样平衡库存投资和收益。那么为什么说降低库存是必要的？

03 降低库存的必要性

净资产收益率，英文缩写ROE（Rate of Return on Common Stockholders’ Equity）

净资产收益率（ROE），又称股东权益报酬率、净值报酬率、权益报酬率、权益利润率、净资产利润率，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率。

其计算公式：净资产收益率ROE=净利润/平均净资产x100%

该指标反映了股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。ROE越高，说明投资带来的收益越高。

如果在等式的分子、分母上同时乘以销售收入，再同时除以总资产就会得到一个全新的公式（杜邦分析）：

净资产收益率ROE=销售净利润率（净利润/销售收入）*资产周转率（销售收入/总资产）*权益乘数（总资产/净资产(权益)）

如果资产周转率提升2倍，ROE也会提升2倍。怎么提高资产周转率呢？提升速度。存货是总资产的一部分，而且比率一般相对稳定，所以说存货周转率和资产周转率是正相关的关系，提高存货周转率，能提高资产周转率，提高资产周转率，能提高ROE。存货周转率体现的是企业变现的能力。周转率越高，说明我们越高效地利用库存。

存货周转率(次数)=销售成本/存货平均余额

存货周转天数=存货平均余额*天数/销售成本

04 案例

让我们看一个案例：

狗哥想创业，开一个文创用品公司，需要办公室，需要招人，需要买原材料，狗哥拿出了自己的存款100万元（股东权益），狗哥凭着过去积累的信用让朋友投了200万元，和银行借了200万元（负债）。有了钱之后，狗哥用300万元的股东权益和200万的负债加在一起，去买材料、招员工、做研发，逐渐变为公司的资产（这个过程是资产=负债+股东权益）。

狗哥开始经营自己的公司，一开始500万全是现金资产，经营后狗哥会花掉一些钱，主要花在三个地方：固定资产、存货和应收账款。固定资产就是投资建的厂房买的办公设备等，存货指的是公司从上游进的原材料以及加工未销售的成品，应收账款是该收却没有收回的款项。此外还有没有花完的钱，这些钱在现金的形式存在账上。

于是狗哥资产的展开就是：资产=现金+存货+应收账款+固定资产。

狗哥自己投到公司的钱，加上朋友投资的一共是300万元，这300万元是狗哥公司的净资产，狗哥还向银行借了200万元，公司的总资产因此变成了500万元，300万元是股东的，200万元是借来的。去年公司赚了30万净利润。那么去年的净资产收益率是多少呢？30/300=10%

学了杜邦分析法后，狗哥意识到要想提高ROE，主要抓这3个指标就可以了。

到了年底狗哥分析资产周转率时发现，一个产品成本为8万元卖10万元，A门店由于没有管理好库存和渠道用了一年(存货周转天数=360/1=360天)，这个商品才卖出去，这一年只赚了2万元。B门店由于库存管理好渠道特别通畅仅用了一个月就卖掉了，收回钱后运营团队继续生产又用一个月卖掉了，这个产品一年卖了12次(存货周转天数=360/12=30天)，B门店一共赚了多少钱？2万元x12=24万元。B门店用平均8万的现金(平均存货)，赚了12次利润，一笔钱被用了12圈，每转一圈的时候是30天。

狗哥终于理解了，提高存货周转率可以提高ROE。