在电梯里面看到《瑞幸咖啡》的一个小广告，里面把客户可能会提到、会问到的问题，都一一找出答案来，实在是一个非常棒的方法。

翻拍自电梯广告

常见的问题，预先找好答案

广告里面把客户常会问到的问题，比如说是不健康、太贵了、不习惯，这些问题都找出了相对应的答案。

用数字回应

在回答当中提出具体的数据作回应，用理性的诉求，而不是感情的回应而已。

拉高回答的层次

把回答顾客的异议，层次拉高到《宣言》的层次，格调马上都一样了。

加快成交的速度

《讲在前面是说法，讲在后面是借口！》在客户还没有提出异议之前，我们就用宣言的方式给他回答，所以他就不会有问题，不会有问题，成交的速度就会加快，成交的金额就会提高，当然业绩就会大幅度的提高了。