一群孩子在一位老爷爷家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老爷爷难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说："你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。"

　　孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老爷爷再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

　　第三天，老爷爷只给了每个孩子5美分。

　　孩子们勃然大怒，"一天才5美分，知不知道我们多辛苦！"他们向老爷爷发誓，他们再也不会为他玩了！

【心理启示】人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

      在这个寓言中，老爷爷的算计很简单，他将孩子们的内部动机"为自己快乐而玩"变成了外部动机"为得到钱而玩"，而他操纵着钱这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老爷爷，像不像父母？而钱，像不像是你给予孩子的奖金等各种各样的外部奖励？父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机如好奇心和学习的快乐等，所以，从现在开始培育自己和孩子的内部评价体系，让学习和工作变成"为自己而玩"。

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