书籍：《先发影响力》
沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人的思想，进而引导其行为，达成对自己有利的目标。
先发影响力的6个原则：
互惠 喜好 权威 社会认同 稀缺 承诺与一致
生活中的影响力：
互惠
先给予对方有意义的，出乎意料的，量身定制的好处。平时生活中大多数人都这么做过，比如：求人办事之前先送礼，送合别人口味的礼。或者请他吃饭。
喜好
我们喜欢那些和我们相似的人，并与之交谈甚欢。要么在这人身上发现了自己，特别亲切，要么他恰到好处的赞扬让你身心愉悦。
社会认同
陪我妈出去买衣服总是经常听到这句话：您真有眼光，这是我们家卖得最好的一款，买过的人都说好。我妈最后大多会选择这些被夸过的款。
权威
在网上买东西，很多品牌的商品，哪怕普通淘宝店更便宜，旗舰店也会卖得更好。获得正品授权证书的淘宝店，也会比没获得的卖得更好。
稀缺
椰子鞋当年刚出的时候，高价求购你都不一定能找得到货，在店门口凌晨排队也只能摇个号。好多明星都喜欢穿着到处亮相。为啥它这么火——因为牛逼，限量，买不到。
承诺和一致
我听樊登老师在书中讲过一个例子，想在别人家好好的草坪上插个禁止酒驾的警示牌，他不一定同意。但让他先在提倡不要酒驾的联名书上签字，过几天再让他贴个不要酒驾小贴士在窗角，再过几天提出能否插个警示牌在草坪上，大多数人会同意。
想让一个人信任你。你得让他觉得你们是同一类人，肯定他的想法，认同他的观点，潜移默化让他对你产生好感。这样他认同你，帮助你就像是在认可，帮助自己。对于自己的家人或者同类，人们往往愿意偏信，帮偏忙。
