案例一：候选人：“1轮，2轮，N轮面试结束后，HR来电话了，您已经通过面试，我们要给你出OFFER，基本工资是***，奖金比例是***， 听完这个数，我心里好难过，说好的期望值呢，咋就不给到呢，还有辣么大的距离。我就干脆地说，待遇太低了，去不了。说真心的，这个公司和职位，我真喜欢。”

HR：“这个职位的预算能达到候选人的期望值，考虑到候选人的工作资历，部门希望压低些。所以初始的OFFER给的比较低，让对方再有个讨价的空间，哪知道谈崩了。再往回拉候选人，真没面子。”

案例二：候选人：“我当时电话里听到数字和心里的预期差距不大，所以当时脑子一热就说好，结果回来一算越来越不是滋味，再去反悔感觉也没意思了，索性考虑另外一个更高的Offer了”

面试是一个才艺展示的过程，那OFFER就是个博弈的过程。如何谈好OFFER呢？

我们首先来看下OFFER给出的依据是什么呢？以下这四大因素和薪酬给付是有很大关系的。

一．市场薪酬水平：每个企业都有自己内部的薪酬结构，每个岗位的薪酬状况也会根据市场上的数据做相应定位。有些公司会追市场领先地位，比如同行业薪酬水平的75分位以上的水平，通俗讲就是如果市场上有10个人做这份工作，那这个公司的定位就是在前三的水平。还有些企业会定位在50分位，即平均水平。也有些公司是定位在50分位以下。

薪酬水平的市场定位，也决定了企业对于候选人的期望要求，公司给付高薪水，那对候选人的要求也会高，我们通称为系出名门，毕业要好院校，工作出自好公司，工作起来要有好成效。

二．企业内部的薪酬框架：每个企业内部都有自己的职级划分，每个职级根据工作经验、能力等要求，会有不同的薪酬定位，同一级别，在定薪酬时也会有好几个级别。同工不同酬，就是有些爱抱怨的员工说的，我俩干同样的活，为啥他的待遇比我高呢。

在谈到薪酬结构时，我们需要了解下员工的待遇包括的四大部分：

１.固定收入部分：工资、固定津贴等；

２.变动收入部分：奖金、提成、特殊补贴、分红、长期收益等；

３.福利：国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等；

４.软性福利：培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等；

５.隐性福利。弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。

三．候选人目前的薪酬及合理增幅：候选人目前的薪酬是企业在给付薪酬时一个重要的依据，在OFFER前，很多公司会让候选人提供薪资证明或工资流水。新入职一家公司，通常的薪酬涨幅范围为30%以内，有些财大气粗，名气旺的公司，也许还没有涨幅，或降薪给付，好多候选人还趋之若鹜，图的是将来的潜力。

也有些公司会给出超出市场的起薪，比如50%以上的涨幅，同样，企业对于候选人的期望也会是非常高的。

四．拟招职位在市场上的紧缺程度：如果该职位在市场上是紧缺职位，比如现在的一些算法工程师的职位，就比普通的前后端开发的工程师工资要高一倍以上，普通开发如果是15K,那算法通常是30K以上。

市场紧俏的职位在薪酬议价时才有选择的余地。有些好的产品经理，如果出来面试，几乎参加的所有面试，都会给OFFER，有个离谱的候选人，居然同期拿了8个OFFER，如果他只选了一家公司，那7家被拒的企业，内心该是多么崩溃啊。

所以紧俏岗位的OFFER决定权是在候选人手上，议价的空间就会比较大。

企业给出OFFER有依据，但谈OFFER就是一个艺术和博弈的过程。

一． 第三方的回旋：如果是猎头的职位，OFFER给出后，前期最好是猎头顾问和候选人来谈。猎头做前期干预，便于摸清候选人的真实想法，控制候选人的期望，对促进OFFER的谈成是非常有帮助的。同一OFFER，如果HR谈回旋的余地会小了很多，而且两人像买白菜一样讨价还价也不利于企业的形象和诚信。

二．OFFER不单是个薪酬：一个候选人加入一家公司，现实的薪酬待遇是最基本的条件，但其他的综合因素对于OFFER的谈成也至关重要，比如职位、公司及行业的的前景都是吸引候选人的因素。不过在现实的房贷、车贷的压力下，现金收入是首要的决定因素。

三．不合适的OFFER不要直接拒绝：谈OFFER是一艺术的过程，谈着谈着也许就成了，应聘者切记不要觉得企业给出的薪酬不合适就没有诚意，也许是对方的艺术不到位呢。

接到低于自己期望的OFFER可以很礼貌的告诉对方，您给出的薪酬状况低于我的期望值，我目前的状况是怎样的，您再看下是否有调整的空间等等，给出你还价的要求。

根据企业的给薪标准，虽然在工资部分不能达到期望值，但很多公司还会有signing bonus签约奖金，这个奖金的灵活性能实现你的薪酬期望。

四．心态是好OFFER的基础：如果谈薪之前，心态不对，那么影响的不仅仅是一次谈判的结果，还有对方对你的印象和评价。候选人在企业要谈OFFER前，要明晰自己申请职位在该企业的地位，确定自己的议价空间有多大，在谈的过程中以不变应万变，不急不躁，清晰陈述自己的诉求，为追求理想的OFFER呈现自己最优秀的一面。

祝大家OFFER愉快！

祝大家OFFER愉快！