团队管理的目的是为了营销，不以营销为目标的团队管理，都是无用功。
例如我们常见的，这个人就是对客户脾气不好，但是能力挺强的，对客户脾气不好，那么能力强就没有了意义。
这个人就是懒散惯了，其他方面都挺好，给客户展示脏乱差的企业环境，那么其他方面挺好就没有了意义。
团队管理的目标，是为了营销，是为了全体员工为客户塑造良好的消费过程以及售后维护，不以客户为中心的管理，不是管理。
员工任何影响客户消费的行为，都要被管理，这才是管理的意义，不能辅助营销，不能制造营销氛围，不能产生营销业绩的管理，就是无用功的管理。
不能为了团队而管理，更不能为了管理而管理，管理的目标是营销。
“三七管理定律”团队管理，三分管理，七分营销。
企业管理是为了营销而生，团队管理也是营销中的一部分，如何利用团队管理营销，是企业营销的第一步，所有的企业管理制度，企业文化等等，都是围绕营销而制定的，只是直接和间接的差距而已。
01
销售要有计划
制定一个切实可行的销售目标，包括实施这一目标的方法。
在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；
根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。
比如：月度的销售计划、季度的销售计划、年度的销售计划。
02
销售计划要把控
很多销售管理都只是制定计划，并没有对销售行动进行监督和控制，导致销售人员队伍建设严重不力。
所以要对销售人员行动有计划和考核，同样给予培训和辅导，帮助他们提高他们的销售水平，激励他们更好的完成销售目标，调动他们的积极性。
（记得要不断地鼓励他们，彼此互相欣赏哦，提供一种有温暖关怀的环境氛围，让他们觉得自己是有价值的人~）
03
对客户也要严加管理
企业对客户管理有方，客户就会有消费公司产品的热情，会积极地配合，努力销售产品；
管理不善，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
04
要收集反馈、信息
销售人员在市场奔波，时刻关注着市场动向，要不断地向消费者收集反馈、信息。
不当当只是消费者，还有竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义。
另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。
要建立一整套系统的业务报告体系，及时地收集和反馈信息，减少公司的损失。
如果忽略营销的本质，只是一味的追求团队人数的多寡，是一种本末倒置的行为，最终受害的是企业，还是那句话，不以营销为目标的团队管理，都是无用功。
企业需要的不是一个人数众多的团队，而是能够做出业绩的团队。
所以在企业管理中，制度中的每一条，每一款，都应以营销为目标进行制定，企业文化，也应以营销为目标进行塑造，所有人的目标就是营销。
善用企业管理，企业制度，企业文化进行高端营销，是企业在行业立足以及快速发展的根基。
