1，还是说单客经济，它的销售公式=流量*转化率*客单价。
然后不断让顾客重复销售，提高客单价的次数
这里有几个点需要注意：
（1）黏性边界10%。假如一个家庭年消费1万元水果，那他如果在你店里消费够1000元，才算是过了黏性边界，否则他随时可能换别的店购买。这个10%就是黏性边界。我们头脑里要有这个概念。
（2）先建立客户容器（就是一直坚持做的进行客户登记，进店客人登记，老顾客登记，这都是建立客户容器）
（我们律师营销实际上也可以建立用户容器，通过认识顾客，加顾客微信，然后不断发文，让顾客觉得有价值，然后就会有可能实现转化。并且，是我的微信群，我就可以实现客户维护，实现二次发掘）
2——如果把销售做出虎狼之师
（1）底薪+提成
这是普遍的方式，产品线复杂时，比如化妆品，眼霜30点，唇膏10点，加起来点数，然后乘以每点价格，比如1点10元，就可以计算出他的薪酬。
缺点：销售会去挑好的市场，比如上海，而不去青海。另外，无法判断业绩的真正高低，可能换个人，业绩不同。
（2）底薪+奖金包
一个销售指标，对应一个奖金包。根据销售指标完成业绩来获取相应的奖金数额。
解决了，上海100万的业绩，和青海10万的业绩，奖金包都一样的问题。
最重要的是，“奖金包”和“销售指标”可以单独调整，以适应你的目标。
【实际运用】
两种混用。假如是：10万指标，设个5000元的奖金包，再设个超过指标的10%提成比例。如果完成16万，就是（3000底薪+5000奖金+60000*10%=14000元总薪酬）。
说到底，“激励到最后都是数学题”
3，引爆点：让信息站在巨人肩膀上；让信息自带磁性；把信息投放到特定的漩涡中去。这3点做到，就会引爆。（总结的真真精辟）
4，中美零售和互联网的差异
1）物流——中国居住密集，美国地广人稀，人工费昂贵，所以中国能解决最后一公里的问题，但美国解决不了。（所以亚马逊才想用无人机）
2）地产——线下零售，收益要大于租金，租金是最大的流量成本。而电商恰恰没有这部分租金成本，所以可以冲击线下。
3）人口——互联网本质上就是一个人口游戏，人口越多，互联网效应越强烈明显。因为人多，所以价量之称可以拨到“量”这一边，使价格非常低。
4）效率——美国线下零售如沃尔玛非常高效，可以极地毛利就可运营。但中国零售还是靠信息不对称，所以互联网平台才可以拿着“倍率之刀”一刀刀砍向线下零售业
关键一句话：所有销售，都是信息流、资金流、物流的万千组合。非常值得我们深思。
